目录信达老人手机营销策划书市场简介：随着时代的进步，手机逐渐成为人们的重要联系工具。无线通讯正在逐步的取代信件，手机的诞生解决了传统信件的一些弊端，如不方便、受限制、时间长等等。现在手机的发展可谓是日新月异，是一支新起的异军。它的出现为人们带来了极大的方便，解决了人们生活中的一些沟通的问题。现在手机市场竞争异常激烈，市场也一再被细分从儿童到中年，再从中年到老年。每一个细分市场都有与之相对应产品。在这些群体中其中老年人群体是一个特殊的群体，而我国是一个老龄化的国家。因此，老年人消费市场是一个前景十分广阔的市场。一.外部环境分析（一）宏观环境分析政治法律因素：具体说来，有些政府行为对企业的活动有限制性作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。按照中国加入世贸组织的承诺，2004年12月11日中国取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的限制，中国的零售业全部开放。从而使国内零售市场容量迅速扩大，各行业的竞争空前激烈。其中手机行业法律依然有待完善，与其相关法律法规：产品质量法；标志、标识、伪造产地、消费者权益保护法、工业产品质量责任条例、欺诈消费者行为处罚办法等。经济因素：随着手机行业的发展，国产手机品牌不断引进技术、合作开发等方式取得很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到2003年的55%左右的市场份额。尽管如此，国内市场巨大的吸引力使得一些有资金、技术实力的厂商采取借牌、合作等种种方式进入手机市场，增强国产手机品牌的市场竞争力，2005年，国内手机市场厂商已经达到了40多家，市场竞争日趋白日化，手机价格急剧下降，使得手机行业的利润空间逐渐缩小。由于国产手机在核心技术开发上与国外品牌仍有差距，在成本价格上处于劣势，在经营促销手段上仍有欠缺，导致很多新产品胎死腹中。对于现在的手机市场，消费者需求已经发生了很大的变化，由以前的单纯为了传达信息，转变为情感的交流。手机已经由过去的身份象征的高档品变为廉价的大众电子消费产品。手机普及率在中国已经达到30%以上，这意味着有能力买手机的人已经基本上拥有了手机。老年人在全部的消费群体的购买力虽然会随着经济发展水平的提升而迅速增强，但其购买力还远不及上班族、商务人士等消费群体，因此商家从中获得的利润也相对较低，生产者不看好这一市场。但是盈利低廉可以用销量去平衡。因此这款手机我们选择老年人市场作为市场细分时的突围路线。社会文化因素：随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅在手机质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。如何迎合消费者的口味又是一大难题。根据市场需求去生产成为很多企业的宗旨。如今，中国已步入老龄化社会，而信息技术化也逐渐走入老人们的生活。可能很多朋友觉得老年人可能不需要手机，但是在现在这种高节奏的生活中，当老人如果在外面发生突然情况的时候，那么，手机作为最方便的通信工具，就显得尤为必要。并且，俗话说“每逢佳节备思亲”，常年在外，随时为家里的老人送去思念和祝福，难道不是一件很幸福的事情吗？有广告语叫做：手机接通的，不仅仅是牵挂。同时中国作为一个源远流长的礼仪之邦，孝道是文化里面非常重要的一部分。现在越来越多的年轻人出门在外，疲于奔波，但是却忽视了家庭亲情这一非常重要的部分。当你拿起手机，为远方的父母，用声音为其传去思念，用短信送来问候的时候，老人们此刻的心里，定会萦绕着阵阵暖意。技术因素：从去年年底多普达推出686并在市场上推广成功后，国内手机生产厂商就不约而同地把目光锁定在高端智能手机。如何更好提高手机质量，并在质量方面有更大的技术进步已成为所有厂商所面临的重大问题。如今进入3G时代，国产手机厂商必须掌握关键技术才提高能在长期竞争中获胜。手机的技术经直接与大众最关心的功能和价格挂钩，它发展到如今已经不是简单的通信工具，它已经几种了目前多种消费电子产品的功能于一身。目前国内手机功能全面:几乎所有的手机都可以以功能全面而著称，什么超大屏幕，拍照摄像头，Mp3/MP4多媒体播放，甚至堪称高端的GPS导航功能，只要MTK...
