目录第一节经销商任务分解。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2第二节渠道促销活动细案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3第三节活动执行监控方式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4第四节产品回调。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4第五节人员。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5第六节超市堆头。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6第七节费用预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6第八节绩效考核。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6第九节附件。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7第一节经销商任务分解（47.5万）1．1品项分解品项百利包枕砖合计筐纯早餐核桃大枕小枕特品极致盒纯哈酸日进货件数105542555798322693月进货量31017174775155155244924893626221483月销售额13950355501.816042.53208.5530165829.12694439992566.81798475140.71．2渠道分解分类预计家数日销量月销量目前开发数量累计开发计划第1周第2周KA4611891444CA/B6501550666CC104156483660104104乡镇3454141283490200345合计45968121111160314459第二节渠道促销活动细案1．1基本政策：百利包：基本政策四赠一（折价：16.56元/件），紧贴竞品价格。利乐枕：基本政策六赠一（折价：23.04元/件），紧贴竞品价格。2．1陈列及累计销售奖励活动2．1．1百利包：客户陈列件数陈列奖励（元/店）月销售累计（件）百利包纯返利（元/件）预计签约家数陈列费用销量返利费用合计费用乡镇301120360036003600501.5301500225022501002202000400040001502.581200300030002003480024002400县城320301501000150015002500530501.520600100015002100105010021050010002000250015801502.56480900225027302010020035500100030003500合计27330801450025500285802．1．2小枕月销售累计（件）小枕返利（元/件）预计签约家数销量返利费用（元）300.525750375501105005001001.577001050150234509002002.524001000合计4728003825第三节活动执行监控方式陈列标准：一、位置明显：站在门口能第一眼就看到陈列产品二、集中陈列：产品集中陈列在明显位置才为有效陈列监控方式：一、司机或跟车人员每月检查累计不低于10次为有效检查率。检查三次以上不合格，取消该点位的奖励。二、该市场业务主管根据经销商上报点位随机抽查不低于30家，每发现一家不合格记一次负分，在同一司机配送范围内累计负3分罚款20元。第四节产品回调1．1尽可能降低产品回调率方式：1.客户实行分级回调，工作细化。C类终端回调产品日期在一周内，回调后将产品放到A\B类终端；产品日期过半后，利用推广队进行赠品绑赠外卖销售或乡镇集市销售；产品日期过2/3，在特通渠道直接降价销售。2．2因市场基础薄弱，3月份任务是市场基础的5倍左右，产品回调率无法预估，故百利包和小枕每件申请1.5元旧货处理费用。费用预计28876.5元第五节人员1．1超市促销人员：4名促销员超市3月份任务（件）任务达成70%以上才有提成，任务达成70%~80%，每件产品提成0.3元；任务达成80%以上，每件提成0.5元；任务达成100%以上，超额完成部分，每件提成1元。任务达成90%以上每人奖励500元...
