10月工作心得体会11月工作计划10月工作心得体会11月工作计划篇1不断地寻求各种办法与客户建立友好的合作关系，要做到。①不能让利润中心产生冲突妨碍对客户的优质服务;②对客户要友善、公平、建立伟大的客户关系需要时间;③不要破坏同客户持久关系为代价去追求短期的利益。销售工作犹如逆水行舟，不进则退，深思回顾这两个多月，我作为XX县区的德胜红兰酒业业务主管，在公司领导的培养下，具体的工作总结如下：一、市场分析目前百色XX县区德胜红兰酒业的总体铺市率还算得去，我也随着经销商发展作为一个资历比较新的业务员，业绩方面还不太理想;一方面也是进入了白酒的淡季，各大批发、餐饮、零售店的销售也随之减少。二、目标与行动计划首先要逐步了解老客户中有潜力开发客户资源，找出漏洞的地方，有针对性做可行性方案。制定学习计划学习，对于业务人员与时具备的业务能力、公司的发展文化和产品的知识等，业务方面的生命力，我会适时的根据需要调整我学习方向来补充新的能量，专业知识，综合能力，都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给予我支持。增强责任感，增强服务意识，积极主动地把工作做到点上，落到实处，我将尽到我最大的的能力减轻领导的压力。20xx年以新品推广为主要任务的终端销售，在公司领导指导和悉心关怀下，同样是历经风雨，终见彩虹。终端客户从发展战略上，依旧巩固和维护德胜零售，终端客户推广新品种。新品推广方面，先对终端零售店新品铺市推广工作，口感全面升级，空箱陈列等展示德胜品牌形象。第1页共7页终端客户操作品种，公司对XX市场上的客户进行销售应与终端部执行统一的价格体系，不要给客户留下内外价格不一致;甚至总经销商的供货价高于其他经销商的价的印象。三、市场扩展整体思路1、加强和经销商的沟通协调和服务，以提高其积极性，配合公司的各项要求一起把市场做得更好;2、维护和服务好批发客户和重点客户的客情关系，利用批发客户和重点客户的德胜产品形象，以促进整体市场德胜业务的发展。10月工作心得体会11月工作计划篇2在公司工作了不少的年岁了，还是没有固定的岗位，就像补锅匠一样，那边有困难，我就到哪边去工作，这是长处，也是短处。长处是我在不断的换工作地点的同时，认识了更多的同事和朋友，短处就是我没有在公司感受到一种家的感觉，一直在换，弄的我感觉自己不像公司的职工了。怎么一年的时间过的这么快呢。我突然冒出了这样的一句话，回想一年的时间，这一年也许是我人生经历中真的很重要的一年，骄傲如故，执着如故，20xx年，好不平凡的20xx年啊。记得年初的时候我还是虹桥店的库管，肩负着整个虹桥店库房的责任，却也在为自己平淡的工作而感到烦闷，而短短一年的时间里，我几经周折，现在是鞍海物流彩电库管，回想一年的种种经历，体会到的是一种成长，一种转变，一种年龄和身心的改变，也许是成熟，也许是经历，也许是挫折。总之，一年的时间带给我的，是不同的经历，是感同身受的体会。一月到五月。虹桥店库管，总体评价敬业负责，却也不失灵活，偶有偷懒，但是也能认真的对自己提出工作要求，一年来的库管工作也算是小有心得。期间因立山库管出差，曾到立山店支援库房工作二十天。并针对立山库房存在的不足加以改进，同时也吸取了不少立山库房的优点为后期回到虹桥的工作开展提供了一定的有力因素。五月到六月。根据工作需要，调整为人民路店库管，在物流没有正式成立之前，人民路店库房不单单肩负着人民路店库第2页共7页房的工作，同时也肩负着鞍山三家门店配送库房的所有工作，工作量之艰巨可想而知，同时正值物流搬迁的前期准备，其中包括人员的招聘和培训，库房的系统分库，商品安全，人员心理的稳定，新库物资的准备，以及新库区规划，在上级领导的指示下，协助物流主管积极做好前期的准备工作，这期间的工作对于一个曾经是小门店库管的我，压力很大，但是动力也很大。我积极且努力，因为我喜欢压力，我喜欢为自己寻找一个可以发展的平台，对于自己并不很熟知的领域，我喜欢去发掘自己的潜力，因为我觉得自己还行，也许是大言不惭吧。七月。这应该算是这一年来最不平凡的一个...
