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顾家沙发回家的诱惑策划对象:梅州顾家家居策划团队:顾家男女策划完成日期:2011/5/20策划适用时间:2011/6/1~2014/6/1目录一.市场分析................................................3(一)企业目标及任务.......................................3(二)市场背景.............................................4(三)市场现状.............................................5(四)竞争对手分析.........................................5(五)分销状况.............................................6(六)swot分析(MiniMaxSWOT分析)........................7(七)目标市场定位.........................................8二.主要市场推广活动........................................9(一)活动分析.............................................9(二)时间轴...............................................9(三)具体活动............................................10三.辅助策略..............................................19(一)短信策略............................................19(二)广告策略............................................20(三)分销策略............................................24(四)公共关系策略........................................26四.风险控制..............................................27五.财务预算..............................................28(附表)...................................................30一.市场分析(一)、公司目标及任务问卷调查表分析:此次一共发出160份市场调查问卷,其中158份为有效问卷。调查对象集中为成年以上且已参加工作的消费者群体。从反馈的信息中,我们得出以下主要几点结论:第一,梅州顾家的品牌知名度相对低于同行业的家居品牌。调查显示20%的消费者对顾家家居毫无认识。也就是说,顾家家居在梅州市场上还有很大的发展空间。第二,通过调查,消费者对关心的产品问题是沙发的质量,同时沙发的售后服务也是消费者关心的问题。三、物美价廉是多数消费者的选择。顾家家居创立已20余年,专业从事沙发的研究、开发、生产与销售于一体的规范化企业集团。到目前为止,顾家家居在全国拥有6000余员工。顾家旗下的沙发、沙发床、茶几等客厅产品已远销出口世界160多个国家和地区,其中包括美国、加拿大和西欧国家等在内的进口大国,顾家同时在荷兰、法国、保加利亚、越南等多国拥有品牌专卖店。在顾家,每天至少产生50个创意,每年均有数百个沙发新款在全球发布。2007年,顾家在民用市场上节节攀升,成功切入商用家具市场,并且成立服务大客户的国内商用市场业务部,主要针对民工建筑、酒店、餐饮、写字楼等大型项目家具的配备开发与服务,并已取得显著成效。在梅州,顾家现有两家门店,分别是江北店集一家居建材城三楼和江南店江南丽都商务酒店首层。2010年,梅州顾家约占梅州家具市场份额占的5%。顾家作为中国十大沙发品牌之首,行业的领导者,因此,顾家家居在梅州依然具有强大的发展潜力。顾家江南店和江北店覆盖了梅江区和梅县市场。梅江区2010年末总人口31.49万人,其中城市人口23.7万人,农村人口7万多人。常住外来人口4万多人。梅江区常年在外地工作的干部和科技人员有10多万人,旅居海外侨胞20多万人,分布于40多个国家和地区。梅县总人口约61.6万人,2010年广东省县域经济居非珠三角县域经济第四名,综合发展力居第五名,经济GDP总量突破100亿元大关,区内市场活跃。全年实现社会消费品零售总额47.69亿元,比上年增长23.5%。2010年梅县城乡居民收入继续提高。全年城镇居民人均可支配收入12109元,农民人均纯收入5743元,分别比上年增长12.1%和6.6%。梅江区与梅县加起来人口达到90多万,经济在梅州市区域内的发展程度最高。顾家家居于2008年进驻梅江两岸,在梅州顾家的精心培育下,市场份额已经达到5%左右,但是市场的发展空间依然巨大。下面是企业的总体目标是建立梅州顾家家居稳定市场,在2016年使顾家家居成为梅州家居市场的主导者...

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