隆鑫·锦绣豪庭项目营销策划案2008年12月HEPU“JINXIUHAOTING”PROJECTMARKETINGPLANNING目录：前言部分………………………………………………………………………………第1页第一部分………………………………………………………………………………第2页第二部分………………………………………………………………………………第11页第三部分………………………………………………………………………………第17页第四部分………………………………………………………………………………第28页第五部分………………………………………………………………………………第34页前言“锦绣豪庭”项目的工程建设及营销工作即将全面展开，合浦隆鑫房地产开发有限公司将在合浦开建一个精品的园林社区，并以此提升城市的形象、提供最适宜人居环境，在项目开发中获取最大的经济效益、社会效益和环境利益。而项目定位是对项目基本表述，明确项目在市场上应该以何种形式出现，而且完善的项目定位应该是该楼盘所有的卖点的一种汇集。因此，我们将通过分析项目的资源价值，运用市场调研手段找出市场空白点及市场需求点，力求精确的市场定位及项目定位，为后期工作的顺利推进做好铺垫。一、市场环境分析1、基本情况合浦县位于广西南陲，濒临北部湾，全县辖13个镇、2个乡，全县面积2380平方公里，人口93万多，素以盛产珍珠而闻名于世。合浦气候宜人，物产丰富，是广西经济发达的大县之一。合浦是“海上丝绸之路”始发港。海陆空交通十分方便，县内有沙田、西场等港口可直达全国沿海各城市和东南亚各国；县境东西、南北都有国道公路贯穿；钦（州）北（海）铁路通过城郊，与湘黔线、湘桂线、南昆线、粤桂线相连，形成通行全国的铁路网络；境内还有合（浦）山（口）高速公路和桂（林）（北）海高速公路。北海机场距离县城仅20多公里。2、经济环境分析合浦县紧紧抓住国家批准实施北部湾经济区发展规划的重大历史机遇，对“十一五”后三年的发展提出了新的更高目标：到2010年，全县生产总值达到142亿元，年均增长15％；财政收入达到7.52亿元，年均增长30％；规模以上工业产值达到86亿元，年均增长30％；后三年固定资产投资累计完成170亿元。努力把合浦打造成为广西生产总值、工业总产值双双超过百亿元的经济强县。一、市场环境分析知己知彼，百战不殆若想在激烈的竞争环境中立于不败之地，必先了解对手。目前合浦县在售楼盘数量不多，其中一部分已经是到了销售中后期，对本案的直接竞争并不大，但也有部分楼盘的整体建设周期、项目规模、规划理念与本楼盘有着很大的相似之处，因此，我们必须对市场上的对手进行一个全面的了解，找出其中的主要竞争对手，并在今后的营销策划推广中有针对性地开展攻势。在售楼盘的销售进度与销售价格直接反映出市场的供需关系，我们可以通过其他楼盘的销售情况对市场环境有一个更深入的了解，以便于我们下一部分的项目定位能够更加准确更加有针对性。一、市场环境分析玫瑰花城项目调查开发商北海市穗丰房地产有限责任公司楼盘配套篮球场、儿童景观游泳池主要户型三房两厅、四房两厅工程进度二栋封顶销售现状尚未开盘，预定情况一般宣传口号幸福像花儿一样销售价格1528元/㎡--1918元/㎡总套数多层约140套项目点评玫瑰花城项目与本案地理位置接近，是本楼盘的主要竞争对手之一，该项目拥有篮球场，景观游泳池等配套设施，物业管理方面也有红外线监控，可见该楼盘在提升自身品质方面也是下了不少的力气，力求能在激烈的市场竞争中取得先机。一、市场环境分析业和盛世东方项目调查开发商合浦业和房地产开发有限公司楼盘配套篮球场、游泳池主要户型三房两厅约130㎡工程进度1-5栋已经竣工，6栋准备封顶销售现状销售情况良好，已经售出100多套宣传口号尊贵府邸，身份标志销售价格多层均价2000，电梯房2300-2400，折后均价2000总套数多层约671套项目点评该项目营销推广方面下了很大的功夫，努力将楼盘打造成为一个合浦县的标志性高档次楼盘，无论是在版面的设计上还是在推广物料的选择上，都大大领先于其他竞争楼盘，该项目的客户群定位也是属于中高端客户群，因此，该项目的价格是...
