《零风险零成本创业营销9课--您成功创业的第一手学习资料》[1]VIP免费

第1页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共41页目录第一课：成交发动机...........................................................................................................第二课：创业的5门必修课...........................................................................................第三课：创业的5门必修课.........................................................................................附件：史上最牛的销售信..............................................................................................英文原文...........................................................................................中文译文...........................................................................................第四课：11个问题，打造最赚钱营销流程（上）........................................第五课：11个问题，打造最赚钱营销流程（下）........................................附件：非三起三落不足以托国运..............................................................................第六课：营销人的四项修炼.........................................................................................第七课：营销肌肉的日常修炼....................................................................................第八课：创业铁律..............................................................................................................附件：聪明和智慧的不同..............................................................................................第九课：前端！前端！前端！....................................................................................写在最后的话.........................................................................................................................第2页共41页第1页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共41页第一课：成交发动机——你不能不知道的10大成交策略欢迎你参与我的课程，今天要和你分享的秘密，全部都是可以马上使用，并且立刻产生效果的。在几年前我掌握到了这些方法以后，企业在短短的一个月时间，销售就成长了四倍。●如果你希望第一次创业就赚得盆满钵满……●如果你想一开张就被疯狂的客户挤破大门……●如果你想你的客户立即抛弃你的竞争对手（尽管竞争对手的产品和服务可能比你好），转而投入你的怀抱……●如果你希望每个月发工资时，所有的员工数钱数到手软……那么，下面的内容——成交的10大动力策略，将为你的销售增加无尽的动力，并帮助你达成以上的所有目标。第一动力：塑造产品或服务的价值客户对产品和服务的认识，一定是肤浅的，至少肯定不如你懂得多。你必须立刻开始教育你的消费者，告诉他们应该如何使用你的产品，并如何从中获益。我个人就曾经花了好几百块银子购买过一套正版的微软的OFFICE套装软件，很长时间里，我都觉得很亏。但是，直到有一天，我听到微软公司提供的一次内部培训，讲解如何用OFFICE来解决公司的财务、时间管理、文档管理、项目追踪、客户数据统计、教学辅助……我惊呆了。原来OFFICE还有这样的功能，我立刻感到这是一套超值的产品，并且帮助我们公司又买了一套正版套装。“你必须学会塑造产品的价值，并且教育你的消费者。记住：你是你产品的专家，而消费者不是。”第二动力：USP——独特卖点客户在购买时有三个选择，第一，什么都不做；第二，自己回家DIY（比如自学，比如上网下载盗版资料，比如自己做饭），也不从你这里购买产品与服务；第三，从竞争对手那里购买。你必须解决这三个问题，告诉他们为什么买比不买好，以及——向你买比向你的竞争对手买好。因此，“你必须有坚如磐石的‘独特卖点’，第3页共41页第2页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯...