题目:产品生命周期视角下的营销渠道策略研究——以河南新飞电器公司为例院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：摘要在实践中，当产品走过生命周期的不同阶段时，企业管理者对构架什么样的营销渠道以及如何对营销渠道进行管理，普遍感到十分困惑。人们对如何调整营销渠道以适应产品生命周期变化表现出高度的关注。在理论界，学者们对产品生命周期和营销渠道的研究兴趣也很强烈。但令人遗憾的是，两个领域的研究是脱节的，在产品生命周期与渠道政策之间缺乏一种机制分析，从而必然导致对不同生命周期阶段的渠道政策结论带有经验性质，而不是逻辑的结果。本文的目的正是为了解决这一问题，试图找出分析产品生命周期与营销渠道政策之间的逻辑过程，从而为不同的产品生命周期阶段的营销渠道政策找出一个选择的原则和方法，让消费者行为和竞争者行为在渠道选择中获得一个动态的均衡。在此基础上，针对产品生命周期的不同阶段提出一些一般性的渠道政策结论，以供实践中的人们予以参考。关键词：产品生命周期营销渠道绩效管理TitleProductlife-cycleperspectiveofmarketingchannelsstrategy——HnnanXinfeielectriccompanyasanexampleAbstractInpractice,whentheproductthroughdifferentstagesofthelifecycle,thebusinessmanageroftheframeworkofwhatkindofmarketingchannelsandhowthemanagementofmarketingchannels,thegeneralwasveryconfused.Ofhowtoadjustthemarketingchannelsinordertoadapttochangesintheproductlifecycletodemonstrateahighdegreeofconcern.Intheoreticalcircles,scholarsoftheproductlifecycleandmarketingchannelsisalsoverystronginterestinresearch.Itisregrettable,however,twoareasofresearchisoutoftouch,intheproductlifecycleandchannelsbetweenthelackofamechanismforpolicyanalysis,whichwillinevitablyleadtothedifferentstagesofthelifecycleofthechannelwiththeexperienceofthenatureofpolicyconclusions,ratherthanlogicresults.Thepurposeofthispaperistosolvethisproblem,tryingtofindtheproductlifecycleanalysisandmarketingchannelsbetweenthelogicofthepolicyprocess,andthusfordifferentstagesofproductlifecyclemarketingchannelstofindachoiceofpolicyprinciplesandmethods,sothatconsumerbehaviorandthebehaviorofcompetitorsinthechannelofchoiceinadynamicequilibrium.Onthisbasis,fortheproductlifecycleatdifferentstagesofthechanneltomakesomegeneralpolicyconclusionsforthepracticetorefertopeople.Keywords:ProductlifecycleMarketingchannels目录引言1产品生命周期的理论综述1.1产品生命周期的定义1.2产品生命周期在市场营销中的应用研究综述2营销渠道的理论综述2.1营销渠道的定义2.2营销渠道的组织形态2.2.1传统分销系统2.2.2垂直分销系统2.2.3水平分销系统2.2.4多渠道分销系统2.3传统分销渠道的研究2.4关于渠道冲突的研究2.4.1渠道冲突及其类型2.4.2渠道冲突管理2.5我国家电市场营销渠道面临的挑战3我国家电行业发展现状3.1我国家电行业状况3.2我国家电行业营销渠道发展演变3.3我国家电行业营销渠道模式分析3.4我国家电行业营销渠道存在的问题4河南新飞电器公司的营销渠道案例分析4.1新飞电器公司概况4.2新飞电器公司新产品开发与渠道管理4.3新飞电器公司产品生命周期和渠道管理4.4新飞电器公司营销渠道中主要问题5河南新飞电器营销渠道的改进建议5.1对零售终端实行双重管理5.2对分销商实行关键绩效指标管理5.2.1绩效指标的价值5.2.2绩效指标的设计原则5.3对销售人员实行关键绩效指标管理5.3.1考核目标要根据企业营销战略制定5.3.2考核目标要细化5.3.3考核目标要根据实际情况来确定结束语引言产品生命周期理论自20世纪50年代提出以来，便成为市场营销理论学说中的研究重点。在目前我国家电领域市场上，竞争日趋激烈，产品已经进入成熟阶段，如何在在产品生命周期的各阶段采取相应的营销策略，关系到企业的长远发展。在产品生命周期的不同阶段，企业为产品制定的营销策略是不同的，其中营销渠道政策也不例外...
