XX年12月份工作计划月工作计划根据cbd总部公寓现行的工作情况，本月的工作计划如下：一、寻找有效客户的渠道（1、电开：主要联系项目周边的一些高档社区的业主（富力城、合生国际花园、首城国际、乐成国际等），另外联系一些其他项目的商业资料。（2、派单：派单为最直接有效的客户渠道，分时间段分地点派发（3、外联：一手项目的外联、二手房中介公司的外联，为了保证工作的顺利有序的开展达到效果，销售员实行统一的外联制度（4、网络：利用各房地产网络发布出售信息，统一发帖内容，避免销售员之间恶意竞争。（5、朋友介绍（6、老客户转介绍新客户二、加强培训工作1.加强销售员对意向客户前期的有效沟通（1、加强销售员与客户的沟通能力的提升（第1页共3页2、增强销售员对项目核心卖点认知度（3、项目核心价值简洁明了介绍给客户（4、建立与客户的信任度2.意向客户的分类（1、a、b、c类客户的分类，把握住重点客户（2、客户本阜外阜的分类，了解客户的行踪（3、客户在北京和不在北京的分类，这一点直接影响到成交周期的长短（4、客户时间的分类，了解客户从事的行业作息规律3.统一销售员意向客户的有效约访及有效追踪的制度（1、销售员做到在第一时间把客户约到现场意识（2、客户的日程安排，销售给客户定出一个最为恰当的来访时间（3、有效吸引客户的项目说辞（4、利用自己的专业度、有效谈姿和个人魅力吸引客户4.客户到达项目现场的有效逼定（1、业务员之间运用ab法则达到有效配合（2、销售主管与业务员工作的配合（3、业务员与客户通过有效沟通，提高现场拍客能力第一时第2页共3页间让客户交意向金5.客户看完项目的有效追踪及逼定（1、找出客户对项目不满或有疑虑的某一个点（2、及时有效的想出对策（3、追而不紧，紧而不慢的追踪法（4、一旦客户转意向第一时间约到现场逼定6.解决客户签合同前所有疑虑要求业务员利用自己的专业度，把工作做到细致，做到可以承诺的给自己留下足够的余地，不能承诺的一定不能说，不能为了签单而签单，说话一定要严谨。7.成交销售员熟知整个交易流程，交款、签合同、办理产权时间、交房期限。三、以量换质，具体量化标准如下：（1、销售员每周每个人新增有效客户数12组（2、销售员每周每个人客户来访量不低于2组（3、销售员每周每个人意向客户约谈数1组（4、销售员本月每人意向客户交意向金数1组四、成交业主商铺对外出租实现租赁业绩公司利益最大化，制定租赁业绩佣金制度，积极为业主寻找租赁客户制定租赁成交方案。五、希望公司给与奖励激励制度，提高销售员的工作积极性和战斗力。本月既定销售目标3套。第3页共3页
