格力空调营销策划方案VIP免费

格力空调营销策划方案班级：经管物流11级1班学号：姓名：目录一、公司简介及发展阶段………………………………………3（一）、发展历史及发展大事记…………………………………………3（二）、公司发展阶段及策略……………………………………………3二、行业分析及其发展趋势……………………………………5（一）、需求稳步上升，格力领航………………………………………5（二）、发展趋势…………………………………………………………7三、目标市场和客户需求分析………………………………8（一）企业所处的经营环境分布…………………………………………8（二）目标市场和产品组合的策略选择…………………………………8（三）客户需求分析………………………………………………………9四、竞争分析…………………………………………………9（一）波特五力模型分析……………………………………………9（二）竞争对手分析…………………………………………………10（三）竞争优势…………………………………………………………10（四）关键成功因素分析……………………………………………11五、潜在问题和风险分析……………………………………12六、解决机制…………………………………………………12（一）如何解决渠道、技术、人力资源等方面的问题？……………13（二）、如何抓住家电下乡这个机遇？………………………………………13一、公司简介及发展阶段（一）、发展历史及发展大事记1、珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2010年销售收入608亿元，连续十年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区，2005年至今，格力空调连续五年全球销量领先。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创造’的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。2、发展大事记1985年，珠海经济特区工业发展总公司成立，即格力集团的前身。1990年，朱江洪创立“格力（GREE）”商标。1991年11月18日，格力电器一期工程开工奠基，格力电器公司正式诞生。1992年1月，珠海格力电器股份有限公司正式成立，“格力”牌空调面世。1994年，通过GS认证，成为大陆第一个拿到“欧洲家电市场通行证”的产品。1995年3月，格力电器通过ISO9001国际质量体系认证初审，格力空调的质量体系开始与国际接轨。1995年9月，格力电器总经理朱江洪签发了“总经理12条禁令”，在质量上“大开杀戒”。1996年11月格力电器股票（000651）在深交所挂牌上市。1997年，董明珠被任命为主管营销的副总经理1999年1月，格力商标被国家工商行政管理局商标局认定为“中国驰名商标”。2001年2月，格力电器获“国家首批产品质量免检企业”称号。2001年4月26日，格力电器发布董事会公告，朱江洪由总经理升任董事长，董明珠由副总经理升任为总经理，开始主管全面工作。2001年6月，南美巴西生产线正式投产。2001年8月，格力的“西部战略”拉开了序幕。2004年9月，获“国家质量管理卓越企业”称号，再次被授予“国家免检产品”和“中国名牌产品”称号。2006年3月下旬，巴基斯坦格力空调生产线正式投入使用。2007年2月12日，“格力”被商务部授予“最具市场竞争力品牌”称号。2010年，格力实现销售收入608.07亿元，继续领跑空调销售行业。（二）、公司发展阶段及策略格力由创业初的默默无闻到现如今的国际知名，留给我们的不仅仅是他的辉煌，更多的是格力的战略管理。格力的...