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儋州项目可行性报告销售篇销售篇目录一、销售指导策略................................................................................................................................2（一）销售指导策略............................................................................................................................2（二）销售策略安排............................................................................................................................3二、价格策略....................................................................................................................................5（一）定价思考................................................................................................................................5（二）价格策略................................................................................................................................5三、销售切入时机与周期安排......................................................................................................................8（一）销售切入时机设定........................................................................................................................8（二）销售周期安排............................................................................................................................8四、销售任务及回款计划.........................................................................................................................10（一）销售进度...............................................................................................................................10（二）资金回收...............................................................................................................................10五、销售管理制度...............................................................................................................................11（一）组织结构...............................................................................................................................11（二）销售部岗位职责及素质要求...............................................................................................................11（三）工作程序及标准.........................................................................................................................19（四）销售部培训部分.........................................................................................................................33一、销售指导策略（一）销售指导策略全面实效的销售策略根据市场情况针对目标客群及时调整销售手法。利润最大化和销售快速化策略在满足项目回款速度目标下实现利润的最大化。开盘前的强势造市策略广告媒体的有效组合至关重要，以在短时间内被市场认知，成为市场关注热点。科学的分波段分波次的推广策略通过对可销售房源的有计划推广和科学的时间节点控制，以达到理想的销售目标。适应市场，同时略超前的价格策略不脱离市场环境，规避风险，同时领衔周边项目，创造标杆效应。样板房体验销售策略选择主力户型做样板房，并且样板房的设计和装修均需体现本案的内涵，用视觉冲击来弱化房型的劣势，促进房源的去化。区域市场重点推广策略选择重点区域市场进行项目巡展，快速提高项目知名度，累积有效客户。（二）销售策略安排一）口碑传播销售普通销售人员在完成正常销售后，不会立即要求客户转介绍，无形中损失了许多客户。而且客户转介绍的成功率比普通销售高6倍。一方面要求销售人员在成交后，立即展开要求客...