房地产营销人员入门必修课VIP免费

房地产营销人员入门必修课︽房地产销售基本知识︾急训教程编写：子龙适用时间：2009——2012年一、专业术语1、项目开发各有关单位说明：发展商：指负责开发建设房地产项目并筹资建设的房地产公司。投资商：（指投资组合）：实际向该项目投入资金的单位。承建商：负责房地产项目建筑施工的单位。监理单位：整个项目建设过程中负责监督其质量的单位。代理商：指负责项目具体宣传推广及销售策划的房地产中介结构。监控帐户：用于监督发展商售房款的银行帐户。作用是保证售房款全部用于该项目发展。（监控帐户在预售证下方）。设计院：负责对项目地块进行整体规划设计的单位，针对项目地盘形状结合周边环境，而作出物业类型、户型间格、单位朝向、面积大小等设计方案。物业管理公司：负责项目交付使用后，小区日常各方面运作管理的单位，如保安、清洁、维修等工作。银行按揭：以商品房抵押的形式向银行申请贷款，并在规定年限内以月供（连本带息）形式向银行偿还贷款。律师楼：法例并没有文明规定房产买卖必须经律师楼负责处理，但部分发展商及银行为方便行政运作，均有委托律师楼承办有关签署房地产预售契约、按揭贷款抵押合同及发出收楼通知书等工作。2、专业地产术语：1）房地产：是房屋和土地的社会经济形态，是房屋和土地作为一种财产的总称。2）房地产业：是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业。3）居住小区技术经济指标：（1）居住小区总用地：包括住宅总用地，公共建筑设施总用地，道路、广场用地，庭院、绿化用地的总和。（2）住宅总用地：指低层、多层、中高层、高层住宅用地面积的总和。（3）公建总用地：指小区全部公共建筑站地总面积之和。（4）道路、广场用地：指小区内主次干道、宅前支路、人行道、绿化带中间宽度大于1.5M的步行道及停车、回车广场和有铺砌地面的场地面积之和。（5）庭院、绿化面积：指小区内集中绿化带、小公园、住宅间集中庭院种植花木、草地、假山、花架、水榭、水池，以及公共活动场所等为小区所有居住人员共同使用的绿化面积之总和。（6）总建筑面积（㎡）：指小区内住宅、公建总和。（7）建筑密度：小区内全部建筑的基地面积之和（㎡）/小区内总占地面积（㎡）（8）建筑容积率：小区内总建筑面积之和（㎡）/小区总占地面积（㎡）*100%3、单体住宅建筑设计技术经济指标名词解释：（1）建筑面积：指建筑物各层展开面积之总和。每层建筑面积按建筑物勒脚以上外围水平截面面积计算。（2）建筑面积由使用面积、辅助面积和结构面积三部分组成。（3）使用面积：是指建筑物各层平面中直接为生产或生活使用的净面积的总和。（4）辅助面积：是指建筑物各层平面中的楼梯、走道所占净面积的总和。（5）结构面积：是指建筑物各层中外墙、内墙、间隔墙、垃圾道、通风道、烟囱（均包括管道面积）等所占面积的总和。4、物业种类术语：商品房：有合法产权，购买后，能领取《国有土地使用证》（93年以前）及《房屋所有权证》（3年以前）或《房地产证》的住宅，业主有自由依法买卖转让、租赁权利。集资房：指城市郊区的农民集资利用宅基地或自留用地建设的住宅（集资房是不需要交地价的，大部分是违法用地，少数经市有关部门批准）。安居房：政府为解决中低收入职工住房而建设的普通住宅，其建设用地通过行政划拨，住宅以成本价出售。购房人士需符合收入限制，一般通过登记摇珠方式出售。宅基地、自留山、自留地：指农村集体经济组织拨给村民建造住宅的用地（原意是作为村民自用）。自留山和自留地是农村集体经济组织分配给村民长期使用的土地，主要用作农、林、牧、渔业等生产。住宅：主要作为居住用途的物业，每单位设有独立厅、房、橱、厕等房间，并设有独立水、电、煤气表及电话、电视线路。写字楼：主要作为办公用途的物业，一般设有中央空调，智能通讯设备（光纤网络、越洋视像会议等），每单位可提供多条电话线路及每层采用公共卫生间及茶水间。厂房：主要作为生产用途的物业，大厦结构与住宅及写字楼存在一定差别，如承重负荷量、电力供应量及交通运输等方面。临街铺：作为营商用途的物业，并设有独立橱窗及门户直接连接街道，一般同时拥有阁楼及独立...