某电信公司小灵通市场营销战略研究报告VIP免费

XX电信分公司“小灵通”市场营销战略研究ResearchOn“PAS”MarketingStrategiesOfHANDANTELECOMBRANCHCO.摘要XX“小灵通”无线市话通信局已于2001年11月挂牌成立。最近的几年中，“小灵通”在XX乃至全国都有着飞速的发展。面对市场日新月异的变化，XX无线市话通信局如何在新的竞争环境中，不断进步，加快提高市场占有率，制定出科学、严谨、切实可行的营销战略，是当前面临的重要问题。本文采用了定性和定量相结合的分析方法，在对“小灵通”产品特性、发展前景进行详细分析的基础上，从经济、自然、技术、政策、市场需求、竞争对手等对各方面进行剖析，对XX“小灵通”进行了科学的市场定位，找出其目标市场。进而，我们又从传统的4Ps（产品、定价、分销、促销、服务）和新兴的4C（消费者、消费成本、沟通、便利性）对“小灵通”进行了分析和评价。最后，在以上分析的基础上，我们为XX无线市话通信局制定了科学的市场营销战略和市场管理战略。[关键词]：“小灵通”电信无线通信市场分析营销战略ABSTRACTPAS(personalaccessphonesystem)bureauofHandanfoundedinNovember2001.Beingashortdistancecorrespondencetechnology,PAShasdevelopedrapidlyalloverourcountryduringrecentyears.Facingtheeachpassingday'schangeofmarket,thenewproblemshavebeenputforward,suchas:howtoexploitmoremarketshareandimprovethemarketratio;howtomakethescientificandpracticalstrategiesandmeasuresinthenewcompetitioncircumstances.OnthebaseofanalysisofPAS'traitsandprospect,wecomprehensivelyanalyzethefollowingaspects,suchaseconomiccircumstance,naturecircumstance,technologycircumstance,policycircumstance,consumerdemand,competitorandsoonbyusingthequalitativeandquantitativeanalysismethods.Thenwetrytofindouttheopportunitiesandthreatsinexternalenvironments,andtherighttargetmarkettomakescientificmarketingorientation.Furthermoreweanalyzeandevaluatethe4Ps(Product,Price,Place,PromotionandService)and4Cs(Consumer,Cost,Communication,Convenience)ofPAS.Lastlyonthebaseofanalysisbefore,wemakeoutmarketingstrategiesandadministratingstrategiesforthePASBureauofHandan.[KeyWords]:PASTelecomDomainWirelesscorrespondenceMarketanalysisMarketingstrategies目录第一章绪论………………………………………………………………………………第一节选题意义……………………………………………………………………第二节本课题的研究方法和思路…………………………………………………第二章“小灵通”产品特性、发展前景及投资评估…………………………………第一节中国电信业务结构和发展动向……………………………………………第二节“小灵通”产品特性和功能………………………………………………第三节“小灵通”SWOT分析及技术发展前景……………………………………第四节“小灵通”投资评估………………………………………………………第五节“小灵通”在我市的投资回收情况………………………………………第三章“小灵通”市场分析……………………………………………………………第一节市场营销宏观环境分析……………………………………………………第二节市场需求分析………………………………………………………………第三节市场竞争分析………………………………………………………………第四节市场细分及市场定位………………………………………………………第四章“小灵通”市场营销战略组合…………………………………………………第一节产品战略……………………………………………………………………第二节价格战略……………………………………………………………………第三节服务战略……………………………………………………………………第四节分销战略……………………………………………………………………第五节促销战略……………………………………………………………………第五章营销组织机构………………………………………………...