更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料税务本部销售售前立项制度一、目的：为了加强项目管理和规范业务流程，有效控制、准确核算项目成本及费用预算，以满足本部经营预测与风险控制的要求，特制定本制度。二、定义：1、售前：在获得项目信息，通过需求分析，认为项目具有可行性，从进入实质性的跟踪开始到合同签订前之间的活动。2、售前费用：指在售前阶段所发生的费用，包括：销售费用、调动内/外部资源的相关费用。3、立项：对已经进入实质性跟踪的售前项目在PS系统中进行创建的工作。三、原则：1.事业部在售前阶段需明确客户经理，由客户经理对售前工作负责，行业发展部/研发部作为其资源予以支持。对于预计合同额大于200万，由行业发展部指定售前工作负责人；2.在售前项目开始时，由研发部预先确定售中项目经理人选参与售前活动；3.事业部在决定跟踪项目后，客户经理需在“销售过程管理系统”中填报，如无填报或填报信息不全，业务管理部将不予进行售前立项、合同评审；4.销售项目在事业部立项，行业发展部/研发部为此所发生的售前费用归集入相应项目，行业发展部/研发部不再单独立项；5.售前费用总额不得超过预计签约额的4%；6.售前阶段中客户经理如有变动需到业务管理部备案。四、岗位与职责1、事业部总经理/授权人1)确定项目客户经理；2)审批事业部项目的销售售前立项申请；3)审批行业发展部的工程售前预算；4)审批客户经理变更。2、客户经理1)收集项目需求信息，进行调查分析，确定客户需求；2)在项目中进行客户关系管理；3)提出售前立项申请，进行销售售前费用预算；4)在销售过程管理系统中定期填报项目进展；5)组织内外部资源有效响应客户。3、行业发展部1)接受事业部的资源申请，协调内、外部资源，根据客户需求给予技术方面的有效响应；2)协助客户经理，确定客户需求，完成售前支持工作。4、业务管理部1)检查销售过程管理系统的填报情况；2)审核项目的售前立项申请及费用预算；3)客户经理变更信息通知企划办（MAIL形式）；4)将立项资料提交ITS项目管理中心。5、ITS项目管理中心1)负责将本部的售前资料转交ITS企划办6、ITS企划办1)负责在PS中建立项目并录入预算五、售前项目立项条件1、进入项目的实质性跟踪状态；2、客户经理已经在销售过程管理系统中填报。六、售前立项流程1、客户经理决定开始跟踪项目后，在“销售过程管理系统”中填报相关信息，反映项目进展情况；2、客户经理填写《售前立项表》，根据项目情况进行费用预算和毛利率的预测，并由事业部总经理/授权人签批；3、如该项目需要技术人员售前支持，客户经理须向行业发展...
