更多企业学院:《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料XXXX服务器采购项目①一.客户背景1.XX单位是一家新闻单位,国内外有100多分部和分支机构;2.服务器上使用过天融信、中科网威、东软、金诺、启明;3.以前从来没有购买过联想任何产品,客户基础极其薄弱
二.商机发现1.从行业中筛选出XX单位并列入大客户名单;2.主动打电话询问,客户项目专家赵工接听并告知有项目需求,但当时没有透露具体信息;三.挖掘信息提供者1.孟工专家组高工孟老师是打电话询问需求时认识的
初次接触在03年4月,由于非典,与其几次电话沟通后,我以送干扰素的名义同他见面,并建立关系
2.宋处在孟工的建议下我找到宋处,宋处是主管建设的处长,我与其进行了几次电话交流,同样以送干扰素及礼物,与其晚餐,介绍联想,和他建立关系
四.信息收集从孟工和宋处那里得到如下重要信息:1.项目信息客户采购的是网络安全项目,金额1000万左右;(为了保险,我从竞争对手一朋友那里得到确认)2.竞争对手A:在媒体行业有很深的背景,如:中国日报、国际广播电台国际在线网站、中国网、人民网、中青网等都是的客户;(趋势)B:曾参与过客户的网络安全服务,其总裁有很强的社会关系及背景,其在国内IDS领域尚无对手;C:国内防火墙的老大,有国务院办公厅的关系和安全部背景,为客户做了安全服务项目;(金盾)D:国