销售实习报告总结0819(1)VIP免费

学生顶岗实习总结年级专业：机械设计与制造10-2班学生姓名：朱彬学号：1030310211指导教师：王仲文朱锋实习单位：阳光造纸机械技术服务有限公司实习起止时间：2012年6月18日～2012年10月19日哈尔滨理工大学荣成学院完成时间：2012年10月19日哈尔滨理工大学荣成学院学生顶岗实习成绩评议表姓名朱彬学号1030310211班级机械设计与制造10-2班实习题目顶岗实习实习单位阳光造纸机械技术服务有限公司实习地点山东省潍坊市起止时间2012年6月18日～2012年10月19日指导教师评语该生在顶岗实习期间积极保持与指导老师的联系，态度诚恳极其认真，工作积极，能虚心接受指导；具有较强地沟通能力和沟通技巧，能保质保量地完成交办的任务；同时该生能够严格遵守实习单位的各项规章制度，能与同事和睦相处，实习效果良好，实习成绩优异，希望该生能在工作中不断努力，不断提高业务水平为今后走出社会打下良好基础。指导教师签字：年月日评议成绩评阅教师：年月日系主任意见系主任签字：年月日第（1）周实习内容总结本周是开始实习的第一周，我周一就来到阳光造纸机械有限公司人事部。阳光造纸有限公司是一家专业从事造纸技术改造服务；造纸净化设备、造纸备料设备来料加工；销售高速切纸机、造纸机械配件、造纸自动化设备、环保设备的现代化企业。由于是第一天去实习，在部门主管带领我熟系了该公司的工作环境后周一的实习就告一段落。到了公司，我的老师杨姐向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情况，使我对公司有了初步的了解。因为之前学的机械，但对于以后我想从事销售工作，杨姐为我量体裁衣，定制了一套学习方案，并针对我个人的性格特点，为我指出未来的几个发展方向，使我受益匪浅。在实习期间我要跟随实习老师进行实地学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验，学习做业务的基本技巧，加强人际交往，锻炼自己的言语表达能力，学会与人交流，为以后的就业做好充足的准备。学生姓名：朱彬日期：2012-6-24指导教师评语：你已经明确了自己未来的就业发展方向，这点老师很欣慰，有明确目标，那么你在实习过程中就会有针对性的锻炼自己，老师相信你会成长的很快，加油！教师签字：王仲文日期：2012-6-25第（2）周实习内容总结一周实习临近末尾，做一下心得，呵呵，回头想想在过去的两周中自己个人能力那方面有提高呢？似乎没有什么比较大的改变，亦或许时间太短，转变不能发生在一瞬之间，也可能自己未能竭尽全力，有点力不从心，个人思维还未能从大学生生活中转变过来，张宝海老师以前经常说：能力不是一句空话。确实深刻认识理会到这一点了，能力包括很多方面，专业能力、销售能力、为人处事能力、待物能力，由于本周没有更加明晰目标，没有很好有针对性的规划和设计导致自己没有深刻的认识，凡事都是说起来容易做起来难，比如专业能力，绝大部分在于个人的领悟和感性，如何学会把我必须下一番功夫，因为没有人会教你，对于我所陌生的销售工作，单凭仅仅靠一张嘴是不行的，要有具体行动，要不断的跑市场，去接触各种形形色色的人，而更重要的是接触众人之后的个人分析，以及碰到问题做到准确的判断分析，一两天可以，可如果能坚持到底就绝非易事，对于接下来的一周工作，我准备吸取经验教训，多跟其余销售员交流，在市场的调查法方面有所突破，一切才刚刚开始.Yeswecan学生姓名：朱彬日期：2012-7-1指导教师评语：你理解的很对，销售这个工作其实是很锻炼人的，不是仅靠一张嘴就可以做好的，希望你能坚持到底。教师签字：王仲文日期：2012-7-2第（3）周实习内容总结本周我主要负责管理产品销售的单据,用电脑准确地开据产品的销售凭证,由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司,为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单,在我一开始的几天每晚都要工作到九点多钟,真的特别辛苦,这时我才想起学校生活的悠闲,尽管在学校时,感觉学校生活很苦。通过近三周紧张而充实的适应,我逐渐适应了公司工作节奏，此外,通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号,使自己的工作效率大大提高,也使自己在公司同事心目中的地位的到了极大的提升,为...