耘林杜酒、黄酒销售入驻天猫可行性分析及入驻实施方案2012.06.09第一章入驻淘宝B店的可行性分析与风险一、天猫的优势与发展及介绍随着电子商务的发展，现代人的生活、采购、消费越来越离不开网络和电子商务，在国内随着几大电商的发展，线上的许多商品市场份额也逐步的超越线下市场。而作为国内最大的电子商务平台淘宝更是飞速发展，成为国内电商企业的最重要的销售渠道之一。淘宝现分为B2C商城模式（即企业与终端客户、消费者间的交易模式）和C2C集市模式（即消费者与消费者间的交易模式）。其中的B2C商城模式将是其未来的主要发展方向，无论是扶持政策还是市场份额都在由C2C向B2C转变倾斜。那么接下来先了解下B2C商城---天猫。了解了天猫的发展历史，那么天猫到底有哪些优势，下面通过几个图示来做分析，首先是天猫的优势与发展。。。目前无论从流量分流还是政策优势上，淘宝都更倾向于天猫，相关配套设施也是以天猫为主。规模稳步增长，销量飙升速度远远高于同行和线下销售。看过了天猫的发展，再来看天猫的买家和卖家特点，可以发现天猫的主要客户集中在25~35岁之间的高学历群体，职业以企业普通员工和中高层管理人员为主。根据淘宝官网对天猫顾客的调研分析看，天猫的客户群体相对于淘宝集市来说更侧重于的是产品的品质和服务。对于卖家，天猫相对于集市所体现的特点也有区别，而且天猫对于卖家的要求更为严格，要求卖家要有更好的学习能力和必须具备的基本资源和各分工不同的人员配置。同时天猫相对于集市店铺来说，要求商家更要风格化和品牌化。二、耘林杜酒入驻天猫的可行性分析通过对天猫和国内众多电商平台的了解，目前网络销售的主要商品分类为：虚拟物品、电器、服装鞋包、珠宝装饰品、数码产品、日用百货、家居建材及食品类的民用生活用品为主。而我公司的耘林杜酒恰属于这一范畴，所以这为网络销售提供了一定的先决条件。目前在淘宝销售与酒类相关的店铺有49261家，其中B店占1963家。销售黄酒的店铺有398家，B店有90家，其中以久加久酒博汇连锁、唐宋官方旗舰店、上虞市佳华酒业有限公司、丰丰酒业专营店、酒仙网官方旗舰店、登岑酒水专营店、逸墨酒类专营店、柏特酒类专营店为做的最好的几家，其中排名前十的店铺，B店占有9家，C店皇冠店占有1家，排名前十的店铺的销售总额占据整个酒水销售总额的60%以上。目前淘宝上黄酒的销售以浙江绍兴黄酒为主，排名靠前的店铺经营的黄酒产品皆是浙江绍兴黄酒，消费群体以江浙沪为主，而这一地区也是电商最为发达的地带。其中的久加久酒博汇连锁，年销量为96000件，销售额约为1920万元，月销量为8000件，月销售额160万元，其中黄酒年销量约为11000件，销售额约250万元，经营绍兴黄酒的唐宋官方旗舰店年销黄酒量为50000件，年销售600万元左右。从这些数据来看，酒类的网络销售并不是没有市场，只是相对于其他诸如电器类、服装类、日用品类没有优势，只能算是淘宝主要分类下的一个小类。其销售增长率和销售额远远低于其他类别，究其原因存在如下几个因素：1、酒水类的受众度和消费群体面较窄，受众群体年龄偏高2、酒水类的单件运输物流成本高于其他类别，并受到一定的运输限制，诸如重大节假日会有限运3、酒水类品种相对较少，目前厂家大部分仍以线下和渠道销售为主4、淘宝对酒水类的扶持力度相对偏低根据以上分析，那么我公司主推的黄酒和杜酒入驻天猫到底是否可行，这就需要进行一些分析，我们的产品有哪些优势，又有哪些不足，入驻天猫的利弊风险又在哪里，都需要经营人员仔细推敲。首先分析我公司产品可以网络销售的优势：1、属于食品区域特色类产品，有一定的产品个性和特点，千年品牌，口口相传，有一定的文化内涵，纯粮食酿造，符合现代人的养生观念，产品价格、包装、品牌由自己掌控。2、所在区域为长三角地区，物流发达、物流费用相对于其他地区较低3、由于是自己生产，与线下渠道价格没有冲突，有一定的产品溢价能力接下来是产品网络销售的不足，主要体现在以下几点：1、品牌知名度低，处于起步阶段2、因受限于产量及流水线，产品附加成本较高3、产品品种单一，花样少，达不到淘猫的最低入驻标准，相对于网络销售的礼品...
