千缘爱城营销推广策略VIP专享VIP免费

千缘爱城营销推广策略营销推广是充分表现及挖掘产品内在价值的重要组成部分，也是整个营销过程中所不可缺少的环节之一。因此准确的市场定位，细密的营销策略和高效的宣传推广将是立足于消费者的致胜法宝。一、本项目自身情况简述本项目位于沈阳市铁西区建设大路70号。东与雪花啤酒厂相邻，南部为铁西区主干道建设大路，西与东环国际花园相对，北与云峰花园接壤。（1）基本状况●地理位置：本项目位于沈阳市铁西区建设大路东路70号，沈阳华润雪花啤酒厂西侧●占地面积：2.3万平方米●建筑面积：10.9万平方米●总栋数：住宅楼5栋，商务楼1栋（2#楼28层，3#、6#楼24层，4#、5#楼26层）●总套数：约1000套●面积区间：28——135平方米（2）目前周边项目西侧的东环国际花园几乎是与本项目同步开发，并且也是高层。（3）配套设施●交通情况240、239、216、237等多条线路的公交车途经此地10分钟便可到在太原街5分钟便可到达铁百商圈●生活配套设施购物中心：太原街、铁百商圈、铜锣湾广场学校：127中学分校、兴工四校、应昌小学、北四小学、沈阳工业大学医院：省中医院、中国医大一院、市第五医院二、目标消费者描述本项目目标客户群描述·年龄阶段目标群体年龄主要集中在24——39岁，其中购买60m2以上户型的目标群体年龄段主要集中在24—29岁，此部分人群对人、对事有客观的判断与见解，有思想、有主见。他们大多单身，或自已一人独居，有着自已的追求与理想，并为之努力奋斗着的年青一代。对60平方米以上户型需求的客户，年龄段主要集中在30—34岁和35—39岁两个年龄段。他们大多是自营者或企事业单位的公务人员，家庭结构属刚刚结婚的二人世界或孩子不大的三口之家。·职业特征从目标群体所从事职业来看，主要为经商群体和公司职员，其中购买60m2以下户型多为自营经商者或都市白领一族、外来置业者。购买60m2以上户型多为公司职员、政府公务员，一部分是正在为事业而奋斗的人，一部分是事业已经有所成就的人，此户型段的购买人群中主要是正为事业而奋斗的人。·分布区域目标群体主要集中在铁西、和平两大区域，其中铁西区居多，和平区次之，并且有部分沈河区域的持币观望者。大量的外来人口也购成此区域的购房主力。包括前两年毕业后留沈发展的置业者与长期驻沈或来沈谋生的创业者等。综上，目标客户人群应是有相对稳定经济收入，有个性、有判断力、鉴赏力的城市中产阶级人群。他们欣赏传统却不守旧；讲求品质，却不奢华；有较高的人生追求及较强的生活责任感。生活节奏快，懂得珍惜时光，健康、乐观、积极、向上是他们性格的主要体现。三、本项目的总体市场定位“为工薪白领量身定做的中档实用型新节俭主义风情社区”定位诠释：目标客户人群：工薪白领产品档次定位：中档实用产品概念定位：新节俭主义产品形象定位：精致风情社区----精致意为园区精致、户型精致，“风情”突显出爱城中“爱”的调性。四、本项目的卖点整合主打卖点：●地理位置处于铁西区交通主干道，出行便利●户型为28—135平，70以下占大多数，适应了我公司所界定目标消费的需求●建筑施工为中建四局和苏中建设，为国家顶尖级施工建筑单位。产品质量得到了很大的保障●开发商在沈阳俱有成功开发经验，市场美誉度较高●铁西区交通主干道第一高度的地标性建筑辅且卖点：●周边配套生活圈的日益成熟●项目服务企业的强强联合（表现为招投标之中）●销售精英团队的组建（良好的服务意识）五、USP的提炼本项目立足以差异化的角度审视市场，最终案名确立为“千缘爱城”，其区别于同类市场的独特之处在于社区情感化、人性化的营造，主打情感牌、人性牌这才是对情、友情、爱情的最终诠释。●生活环境的纯美、人性、温馨、脱俗●生活方式的自在、自然、自我。●生命价值的体现，个性的张显，心灵的升华。销售策略一、本项目的销售原则销售的最终目标是在控制成本的前提下实现产品利润的最大化，以准确的入市时机切入市场，达成快速引爆市场、快速销售、快速资金回笼，因此本着这个目的，确定本项目的销售原则为：多批次、少批量，低入市，逐加价多批次---将产品按提前制定策略分割成若干份，有效的增加入市次数少批量---适当...