序天地有大美而不言——感悟自然之美塑造别墅人生曾经有人问我：“自然最舒适”到底是一种纯人居理念，还是一种生活哲学？我愕然，苦思良久不得其解……当我站在B12大道，手拿着保利国际高尔夫花园总图，山、森林、草地、溪水、炊烟、雨雾……，一时间我豁然顿悟：“自然最舒适”是高境界的人居理念，更是一种生活哲学！高尔夫是这项与“绿色、氧气、阳光、漫步”相伴而生的运动，它是如此和谐地为“自然最舒适”下了一个完全契合的注释。“和谐·自然·舒适”一直是保利地产秉承的开发理念，也是居所与自然结合的行业引领者。在重庆，在保利国际高尔夫花园，两者将实现形式与内涵地高度统一！寻找城市与自然的平衡点，缔造都市与自然的完美契合。我们不买房子，确切地说我不仅仅买房子，和房子一起出售地还有绿地、阳光、氧气、运动……更重要地是：还有一种生活方式——纯正的高尔夫生活。一种源于自然、沟通自然、回归自然的上流生活圈。幽谷芝兰山水清音……天地有大美而不言！本案营销策划思路本案营销策划思路总体策划原则总体策划原则我们是不是第一？我们能不能做到第一？如何让社会知道我们是第一？项目的营销推广思路项目的营销推广思路以“我”为主高举高打突出“比较优势”诉求营造市场热点重视目标客户研究创新营销手段项目在于操作经典源于细节高度重视客户服务形成持续销售能力目录本案营销策划思路............................1总体策划原则..........................................2项目的营销推广思路....................................3第一部分市场背景..........................6一、重庆别墅市场供应现状...........................71．供应区域..........................................................................................72.面积供应........................................................................................103.价格................................................................................................11二、典型别墅项目简要分析..........................12三.结论.............................................27第二部分项目SWOT分析....................30第三部分项目定位.........................36一、项目周边楼盘重点解析..........................37二、市场定位......................................411、形象定位核心..................................................................................422、形象定位依据..................................................................................423、形象定位表现方式...........................................................................434、目标客户定位..................................................................................43三、项目概念定位..................................45四、项目形象定位及推广主题...........................461、形象定位................................................................................462、推广主题..........................................................................................513、项目卖点..........................................................................................524、推广步骤..........................................................................................55第三部分项目营销策略.....................61一、抢占两个制高点...................................63二、站稳一个立足点...................................65三、营销纲要.........................................66四、销售模式.........................................87五、价格策略.........................................89六、整体推广计划与媒体投放计划.......................90七、销售渠道包装策略................................93结束语..................
