论直销与传销的区别姓名：专业：法律事务班级：2006级指导老师：2008年4月20日摘要：本文先是阐明了分辨直销和传销的必要性，接着就二者的定义加以分析，得出“直销是商品流通的重要、有效手段，是合法的。传销是骗人入会、发展下线为目的，骗取钱财的非法活动。”的结论。然后结合实例列出了直销和传销的六大根本性区别：一是有无相对高的入门费；二是有无依托优质产品；三是产品是否流通；四是有无退货保障制度；五是销售人员结构有无超越性；六是有无店铺经营。并对人们参加传销的原因进行了分类：不了解传销的非法性、暴富或投机心理的驱动、被亲友蛊惑、慑于暴力、求职心切。最后发表了几点意见：一国家应运用多种形式大力宣传传销的危害性和非法性；二是对下岗、生活水平低的人员进行关注，给他们关爱；三是严厉打击投机行为，全民监督；四是制定和完善相关法律法规。关键词：直销和传销区别个人意见相应措施随着中国经济的不断发展，社会经济水平的不断提高，特别是我国加入WTO以来，市场经济不断与国际接轨，出现了一片繁荣的景象，但也同样存在着一些无法避免的问题。其中，直销和传销的争议越来越大，并且由于对他们缺乏了解和一定的分辨能力，越来越多的人深陷其中，成为受害者，甚至是牺牲品。针对这样的事件，我们作为当代青年，有必要对其进行了解和分析，以便在今后的人生旅途中，能够分析和分辨，抵制诱惑实现自己的人生价值。一、直销和传销的定义直销是销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(directsellers)。直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供人们另一种收入来源，而且不限性别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。前者是在一种公正、公平、合法的平台上建立和销售的，不存在欺诈行为，并且由于直销人员和消费者可以直接接触，没有经过经销商和中间商，所以成本降低，价格相对低廉，他们信奉的是零库存、高周转，从而更能吸引消费者，更具有竞争力；后者是在一种欺诈、强迫、威胁利用、非法的平台上进行的，组织者通过组织一系列培训活动、封闭训练对其进行洗脑，灌输一些不切实际和非法的思想，他们还要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（即骗取入门费，入门费或存货负担换取入门资格或发展他人资格）。简单的说就是：直销是商品流通的重要、有效手段，是合法的。传销是骗人入会、拉人头、发展下线为目的，骗取钱财的非法活动，是违法的，国家明令禁止的。二、直销与传销存在六大根本性区别区别一：是有无相对高的入门费一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以获得回报。而在一些相对正规的直销公司是没有这一块费用的。比如做日化及保健品经销的美国安利公司，要成为它们的营销代表，只需缴纳20元的资料费（包括表格、合同、产品目录、产品合作书及公司规章制度的工本费）和60元底扣费就可以了，经过公司对申请者提供的个人资料进行资格核实后，在60天内如果购买产品满500元者，其所缴纳的60元还可以抵消做现金用。区别二：有无依托优质产品这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司...
