销售的最高境界VIP专享VIP免费

中国高管联盟〔2008〕3号销售的最高境界：非销售在信息时代，产品同质化已经难以避免，追求产品长期领先的目标几无可能，最近就有《军用夜视技术大流失美制夜视镜反害美大兵》的新闻报道。军事技术的领先地位尚且难保，民用产品就更不用说了。中国高管联盟专家从1997年就开始思考“信息时代和经济不景气环境的经营致胜之道”，并在市场实践中获得了持续成功。中国高管联盟文件十载酝酿，瑰宝终于浮出水面，这就是------中国高管联盟。本文件在正式发布之前，曾经荣请多位商学院或经济学院的院长和资深教授给予真诚指教，他们在阅读本文件后都拍案称绝。取得本文件请认真阅读，中国高管联盟祝您事业一帆风顺！一、中国高管联盟源起1.新蓝海战略中国高管联盟专家在2007年发布的“新蓝海战略”，提出了“蓝海与红海伴生”的全新理念，是具有哲学高度的经营理论。中国权威媒体《金融时报》作了题为《寻找“新蓝海”》的专访。中国高管联盟的模式，既是创新型模式，又无惧同质化竞争。无惧同质化竞争，是新蓝海战略的重要特点。新蓝海战略强调“下明棋”（如同中国象棋），而不是“下暗棋”（如同四国军棋）。2.关系营销的关系环节1)推销型营销走到尽头20世纪末21世纪初，推销型营销由盛行而至泛滥，阻力和负面效应越来越大：营销的投入产出比愈来愈高，营销成本快速上升却难以扭转，而且，当销售达到一定规模之后，推销型营销对整体业绩增长的贡献趋于微小，其宏观作用基本消失。企业高管如果继续采用推销型营销，将因为销售规模难以大幅增长而失去个人价值。2)关系营销仍是推销关系营销试图把客户关系异化为朋友关系和利益关系，然而，以企业名义搭建的关系，始终都没能跳出推销的范畴。3)关系营销的关系环节关系营销，可分解为关系和营销两个环节。放下企业的名义，对关系环节执行具体化，我们将瞬间进入一片广阔的新蓝海，这里有各种各样的关系，如领袖风彩、魅力女人、版主联盟、广告联盟、订房联盟、机票联盟、阿里联盟、迅雷联盟、网站联盟、网店联盟、设计师联盟、培训师大联盟、……。3.高管联盟在关系的海洋中，中国高管联盟专家原创了高管联盟。高管联盟既是CEOCOO.NET域名译作中文的名称，也是中国高管联盟专家对关系营销理念的关系环节执行具体化、品牌化、荣誉化、网络化、专业化而得出的智慧结晶，以其在营销领域的直接应用而实现了智慧服务的创举。具体化：以高管联盟的创意作为人文纽带，让关系营销理念的关系环节得以具体化。品牌化：以高管联盟作为服务品牌，并已向国家工商总局商标局申请商标注册。荣誉化：品牌的至高境界是荣誉；中国高管联盟将服务品牌与个人品牌（单位名称和高管姓名都视作个人品牌）结合，直接实现品牌的荣誉化，在此基础上执行荣誉分级。网络化：高管联盟品牌与网站结合，既占领了新经济时代的制高点（中共中央政治局委员汪洋说：互联网是21世纪经济社会生活的制高点），也令网站名称更加响亮。专业化：通过对“关系营销理念”关系环节的丰富化、体系化，将关系的经营水平提升至专业级水准，突破了高端人脉规模化和继承性的两大难点。二、中国高管联盟的创意内涵中国高管联盟的创意，融合了“人文、品牌、传播、销售、业务外包”的实战前沿理论。之所以说是实战前沿理论，是因为这些已经得到众多专家名师确证的创意内涵，打破了教科书中的一些概念和理论的局限，解决了当前主流模式的弊端。以下详述。1.中国高管联盟的人文根基中国高管联盟自身定位的根基是人文纽带，着眼于高端情感和信息的交流，具体则可归纳为高管归宿和高端人脉。高管归宿：在职业经理人的概念和定义被那些贩卖“职业经理人资格证”谋利的各种机构严重和广泛的曲解之后，职业经理人的概念已经不能承载高管们的情感寄托；中国高管联盟应运而生，向高管提供情感归宿。高端人脉：华人顶级富豪秘而不宣的成功轨迹，无不与高端人脉有关，而“富不过三代”也与人脉难以传承有关。透过人文凝聚力的作用，中国高管联盟突破了高端人脉规模化和继承性的两大难点，从而具备了商业应用价值。2.强调品牌的先天优势阿里山的神木之所以大，4000年前种子掉到土里时就已决定了，...