品牌战略：全球同步上市、垂直销售（松下）VIP专享VIP免费

松下品牌战略：全球同步上市、垂直销售日本松下电器产业在2003年6月5日召开的品牌战略说明会上表示，该公司2003年度推出的战略产品群“V-II商品”的90个品种中，大约有半数将实现“全球同步上市、垂直销售”。该方针主要以DVD录像机和家用摄像机等产品为中心展开。在全球同步上市，顾名思义，就是说不仅在日本，而且在欧美及亚洲等各个地区同时推出相同的产品。通过并用在全球同步上市和垂直销售方针（在上市之初尽可能多地销售产品），“希望能够实现全球销售额及利润的最大化，并加深松下产品给顾客留下的印象”（松下执行董事户田一雄）。在松下电器在2002年度开始的“V商品”的开发中，在“开发强力产品”方面起关键作用的是技术黑匣子化（融入了该公司的主要技术）。户田打比喻称“‘垂直销售’也就是销售战略的黑匣子化”。实现技术黑匣子化有3个要素。（1）如果将商品拆开，即可明白制造过程中使用的技术，但技术受专利等知识产权的保护，不能随意模仿；（2）融入材料及知识与经验，他人即使拆开产品也无法获取技术；（3）融入生产方式、生产形态及管理技术等生产过程。也就是说，销售战略的黑匣子化就是通过在全球同步上市、垂直销售，建立竞争对手无法追赶的体制。在竞争产品推出之前尽可能多地销售，可使销售机会的损失降至最低，并易于在产品单价下降之前的理想状态下提高利润。这将关系到销售额与利润的最大化。松下电器对2002年度内挑选出的多款“V商品”也实现了“全球同步上市、垂直销售”。2003年度将进一步加快进度。“只付出普通的努力无法实现这一目标，必须进行改革、使从生产到销售的所有环节都能协调一致”（户田）。但是，主打产品数字家电，反而会因为“全球同步上市、垂直销售”而增加风险。比如，产品在销售初期出现问题时的应对措施。对此，户田图1：松下电器产业提出的2003年度的经营口号为“ideasforlife”。目标是使产品给用户以“先进”、“超前”、“惊喜”、“新发现”等印象。具体实现靠的是“idea”，“forlife”的意思是面向用户的生活。称“我们当然知道风险会加大。对此，只有在开发阶段加大对产品的审查力度，我们将严格执行产品质量检测”。【日本电子展】松下社长：技术绝对不能落后！“支撑泛在社会的是‘技术’。我们在技术开发领域做出的努力，即将迎来硕果累累的收获季节”（松下电器产业社长中村邦夫）。“CEATECJAPAN2003”（日本电子展2003，2003年10月7日～11日于幕张Messe会展中心举办）刚刚开幕，中村社长就出现在了松下电器产业展台前、亲临现场视察。图2：实现全球同步上市和垂直销售图3：驰名海外的“National”商标落下帷幕。今后商标将统一为“Panasonic”。好像是为了响应中村社长的号召，松下电器产业展区所有展品着重强调的就是“技术力量”。展示方式也别出心裁，向参观者披露了超薄电视“VIERA”、DVD录像机“DIGA”、数码相机“D-snap”等招牌产品的内部结构。超薄电视方面，演示了将微波数字电视的试验信号实际输入接收电路、然后将解调后的影像信号显示在PDP电视上。据介绍，在本届展会上，主办方通过光纤从东京塔将微波数字电视的试播放信号传输到了会场。将试播信号通过同轴线缆输入到调谐器电路，并显示解调后的影像信号。之所以要展示机体内部结构，该公司解说员表示：“目的是通过强调技术力量，提高本公司电视机的品牌知名度”。DVD录像机方面，展示了从第1代产品到目前第4代产品的机体内部变化情况。随着数字电路集成度的提高，底板面积越来越小，同时还开始配备硬盘及小型存储卡接口电路等，产品附加值也越来越高。（记者：堀切近史）图1：视察展区的中村社长松下：有可能在亚洲重组工厂八十年代，松下电器产业在新加坡及马来西亚等东南亚国家建设了多家工图2：PDP电视机的内部结构。微波数字电视试播信号通过同轴线缆输入调谐器电路图3：DVD录像机“DIG”内部结构。从第一代产品（最下面）到目前的第四代产品（最上面），数字信号处理电路的底板面积越来越小，机体内部空间也越来越宽敞。厂。但是，近几年中国作为生产基地和市场的重要性迅速增强。如何重新定位东南亚与中国工厂、或者如何对这些工厂进...