更多企业学院:《中小企业管理全能版》一八3套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+一三920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料不管是多么高深的理论都是源于最基础的现实,也不管是多么高深的理论都必须还原于现实
作为实践者,如何去思辨,以穷其演化之道,才是启蒙不久的中国营销人努力的方向
使产品不断焕发青春实现持续销售的6个技巧——科特勒咨询集团董事、“现代营销之父”菲利普·科特勒市场层面包含了产品或服务竞争的若干维度,它们分别是需求、目标和场合
其中场合又包括地点、时间、情境和经历
任何一种产品或服务都不能脱离这些维度而存在
因此,只要我们稍稍对这些维度加以改变,诸如“去除一个维度”,“为某个维度换序”,“组合两个维度”等,我们就可以得到新的产品或服务,从而使产品焕发青春
下面就是通过改变产品或服务的维度,轻松实现销售的6个技巧
技巧一改变需求:涵盖另一种功能这一维度指的是选择一个我们目前的产品尚未涵盖的需求,并考虑为满足这个需求进行产品创新
例子:●电话公司为增大业务量,开始利用出租车开展速递服务
像广告公司这样的商业服务公司常有非常紧急的东西要速递
出租车随时都叫得到,而由于重量的限制,叫速递员则有时需要等些时间才能拿到包裹
通过增加包裹运输功能,出租车的市场就扩大了
技巧二改变地点:将你的产品置于一个新情境中这一维度是指选择在某产品或服务目前不可能在场购买、使用和消费地点
某些产品总是与特定的地点联系