[直销起步篇]成功的第一步直销人都希望自己的能力能够获得倍数的成长,但是,每个人的奋斗过程中,最重要的是认识自己,清楚直销市场,及有一颗积极、乐观的心态,唯有如此,就是你要积极行动的那一刻了。最好每一位直销界的新人都能够像这种图形,一路冲上去。但是新人刚开始做时,经验不够,业绩难免有好有坏,图形振幅也会比较大,但是随着技巧、经验的熟稔累积,振幅也会愈来愈小,业绩也会不断成长。新人遇到问题时,可能不知所措:要一两个星期才能学会解决方法,例如:被人放鸽子了,整整难过好几天,挫折感很深,但是随着经验,慢慢习以为常,最后就能调适过来。任何事业都有颠簸,如果一帆风/顷的话,根本体会不出成功的可贵,更不用用谈珍惜得来不易的成就了。直销事业有如一场马拉松的长跑,需要持续不断耐力,绝不是一场爆发力的一百公尺短跑,如果拼命跑了一段时间之后,停下来休息再跑,没有多久体力就被拖垮了,永远也跑不到终点!作为直销界的新秀,必须要有正确的认知!三、正确心态是迈向成功的第一步对于一位刚踏人直销界的新人来说,正确的心态关系着日后是否获致成功的机会,相形之下,培养正确的心态则是迈向成功的第一步骤。(一)新人需要培养的正确心态1.要有帮助朋友的心态对于身负家计重担的人来说,直销事业无疑是个机会,在人的一生当中,少一个机会,不如多一个机会,所以应该趁早将机会介绍给朋友。2,要有积极的心态在传统行业中就业,大半的人只是为了生活而工作,看不到活力与冲劲,这是因为大家看不到未来,也不知道如何规划目标或展望。但是直销事业,目标是藉由自己的想象空间具体地描绘出来,只要具备主动积极的心态,不断地向前努力,就一定可以实现理想。3.要有当老板的心态虽然刚进入直销事业,是直销界的新鲜人,所投资的金额也不多,但是在心态上却应该将这笔不大的金额放大为一百倍的投资额。如果只是一、两万元的投资事业,专注的力量自然薄弱,一旦做不好,或是遇到挫折,心里容易产生放弃的念头,如果将投资金额当成是一、两千万元的投资,对一般人而言,就不会轻言放弃了。4.要有一年备战的心态—般人投资做生意,绝不会存着只做两三个月看看的想法,因为看不出经营的成果。传销也是一样,因为是运用倍增的理论,最初的半年之内可能看不出组织网的力量,至少要坚持做满一年,才能看出自己努力后的绩效。5.学习的心态所谓隔行如隔山,每—个行业都有它的学问所在,就如同喝一碗刚煮好的稀饭—样,如何很快的喝完又不会烫到喉咙都有其窍门存在,何况是要当一位老板,当然更要学习了。该如何学习呢?一方面要勤奋地参加公司所开的课程,反复地听讲,直到在面对其他人的时候,也能清楚地表达同样的观念为止。另—方面,要学习如何拓展人际关系的技巧。待人处事的道理比赚钱更难,在直销事业中可以接触到形形色色的人,无异是学习处理人际关系的大好环境。6.要有归零的心态每个人在成长过程中都有自己的知识与经验。进入直销界之后心态就要像一只杯子,如果已经装满了八分的水,再装两分就会溢出去,如果是一只空杯,别人给你一分,就吸收一分;给你半杯,就吸收半杯;给了全部就照单全收,再加上自己的体验,就会比别人多了一套经验。所以从事直销,应暂时将自己的经验归零,虚心请教直销事业的Know—How。7.要有传教士的心态传教土传教时,无论对方相信不相信,他们都不断地将福音散播出去,也不会因为有人不信就动摇他传播的意念。所以做直销,不要因为几位朋友不愿意加入就心灰意冷,应学习传教士执着地坚持到底。(二)一般直销者应具备的精神1.虚心请教的精神:要主动发掘问题、不断地向领导人请教问题。2.发传单的精神:常常可以看到一些工读生对路人发传单,他们绝对不会以长相的少表来判断他们是否消费,只要经过的人一律将传单发给他。直销也是一样,不要刻意判断或过滤你的朋友。3.邮差的精神:邮差最重要的精神是“信件不达目的不终止”,无论住的多远邮差都一定会将信送达。所以只要指定目标,就要不畏艰难的勇往直前。4.巧克力的精神:刚始进入直销界,可能会遭到家人或朋友泼冷水,这时候就要懂得采书巧妙的方法...