推销实务任务书学生姓名：学号：班级：指导老师目录项目一、推销前的准备......................................4一、个人推销流程......................................4二、娃哈哈企业及产品调查报告...........................5项目二、寻找客户.........................................12一、寻找客户的途径：..................................12二、客户资质审查......................................13项目三、约见顾客及接见客户...............................14项目四、推销拜访.........................................15一、拜访策划书........................................15二、总结分析拜访问题..................................18推销洽谈..............................................19一、娃哈哈饮料促销的洽谈方案..........................19二、不同顾客类型及应对方法............................19三、处理顾客异议的方法................................21四、访问洽谈记录及照片................................23项目五：达成交易.........................................24一、识别顾客信息，促成交易............................24二、签订买卖合同......................................25项目六：售后管理.........................................28一、回收货款；........................................28二、推销业绩考核......................................29“娃哈哈营养快线”市场调查问卷您好，我们是XX市场营销专业的学生，现针对“娃哈哈营养快线”的消费情况进行市场调查，希望您能抽出几分钟时间给予我们支持。万分感谢！性别：□男□女年龄：□12～18岁□19～25岁□26～40岁□40～60岁□60岁以上职业：□学生□职工□白领□自由职业□其他1.您知道娃哈哈的营养快线吗？（）A知道B不知道2.您经常喝娃哈哈的营养快线吗？(若选C，直接跳至5)（）A经常B偶尔C没买过3.您对娃哈哈营养快线的感觉怎么样？（）A时尚B健康C活力D高档4.您知道营养快线主要含有哪几种营养元素？（）A维生素A,D,EB钙,镁,钾,钠,锌C蛋白质,碳水化合物,热量D铁5.您购买饮料时考虑最主要的因素是（）（多选按重要性先后排序）A价格B品牌C品质D促销E其他6.您更喜欢哪种促销方式？（）A赠品B价格折扣C抽奖D其他7.请问您能接受的娃哈哈营养快线的价格是多少（）A250ml:2.5-3元B500ml:3.5-4元C1500ml:10.5-11元8.请问您一般会购买哪种规格的娃哈哈营养快线（）A250mlB500mlC1500ml9.您购买营养快线主要用于？（）A自己饮用B招待客人C送礼D其他10.您经常在哪些地方购买营养快线？（）A大型超市B便利店C商店D菜市场11.在娃哈哈营养快线的几种口味中，你会优先选择哪一种？（）A原味B菠萝味C香草冰激淋味D苹果味12.您对营养快线有什么意见或建议？项目一、推销前的准备一、个人推销流程1、走访路线：在宿舍楼内选取一层宿舍楼进行走访询问，看看哇哈哈系列产品在大学生中的受欢迎程度；再到西街各个超市蹲点，看看一般娃哈哈哪一系列的产品比较受青睐；到各大型超市，询问消费者会经常购买哪一牌子的哪一类型的饮料2、答复顾客的内容：（1）价格问：价格怎么这么高？答：您认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？（2）产品质量问：你们的产品好不好，质量能保证吗？答：当然有保证了，我们娃哈哈品牌已有二十多年的历史了，无论是从口感包装还是销量上，都是遥遥领先的，您可以完全信任对我们的质量。（3）品牌问：这一类型的娃哈哈饮料我倒没有喝过，我还是比较喜欢喝统一的？答：我们这儿有，您可以试尝尝，如果觉得还不错的话，可以买瓶回家喝喝，我们今天优惠促销，买三送一。另外，统一并没有这一类型的饮料，偶尔您也可以换个牌子试试，也许会有合您口味的。二、娃哈哈企业及产品调查报告（一）、娃哈哈企业的发展历程和经营现状：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27个省市建...
