铁三角耳机校园营销整体方案VIP专享VIP免费

2011年4月22日星期五第一章我们的整体战略和策划通过对耳机市场现状和发展趋势的总体分析，考察和调研铁三角耳机在大学生市场的情况，并结合了解到的相关资料提出铁三角耳机在大学生市场的推广营销方案，从而扩大铁三角耳机市场占有率。第二章我们主打大学生市场的原因从目前大学生自身的现状分析，目前在校的大中专学生基本都是“80、90后”的，他们重视质量和品位，却不是传统意义上的品牌和款式；在乎价格，但价格又决非是限制消费的首要因素。他们不会在意是否大多数人接受而只在乎自己是否喜欢，对物超所值的理解远比长辈们深刻得多；在购买习惯和倾向性上，倾向于高端高质量品牌，但是在价格上则只能接受低端价格；他们在一些“贵重”产品的购买方面，购买的决策中心可能是父母而不是自己；他们是青春和文化的结合体，他们对于周围的事物有着强烈的关注，尊重社会美德，关注公益事业，他们追求浪漫、新奇、变化，喜欢挑战；他们具有较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域，可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体等等。第三章调研3.1调研背景近年来，随着生活水平提高、娱乐生活逐渐丰富及各种掌上娱乐设备逐渐普及，人们对各类产品的需求越来越多样化，要求越来越高，中国耳机市场的规模明显扩大，耳机市场产品更新不断加快，耳机品牌、种类、功能众多，耳机厂商面临着激烈无比的竞争。应此各耳机品牌纷纷提高了研发创新能力和对用户需求异质性的重视度，并针对不同需求进行产品线细化。便携耳机、时尚耳机、防噪耳机、动铁耳机等称为市场的新看点。耳机市场的发展更好地满足了用户的需求，也为各厂商创造了巨大的发展空间，另一方面也使耳机市场的竞争越来越激烈。2010年，中国耳机市场上，森海塞尔获得最高关注比例，铁三角、索尼位居二、三位。3.2调研必要性（一）调研有利于耳机厂商把握市场发展趋势，从而做出正确的生产、产品推广方案。耳机营销调研可以使耳机厂商及时了解市场状况、消费者需求倾向、市场供需状况、竞争对手情况，从而预测市场走势，为企业确定经营方向、制定发展战略、获取潜在市场份额提供可靠依据。对耳机厂商提高自己竞争力和打下坚实的市场根基、获得长远发展有着十分重要的意义。（二）耳机营销调研有助于耳机业改善经营管理方式，减少风险，提升市场竞争力。目前，耳机市场竞争越来越激烈，只有通过营销调研及营销策划尽可能地去了解市场，预测市场变化规律，真正把握市场，才能满足市场需求，减少因对市场不了解而做出错误策或者推广不够带来的风险，提高市场竞争力。（三）针对大学生市场的调研，可以使企业更加了解消费者的需求，从而调整营销策略。（四）针对大学生市场的调研，可以使企业更好的了解到铁三角在大学生市场中存在的自身问题，从而找到解决方案。调研的范围、内容及方法调研范围：以西南财经大学（包括部分外校）为调研范围。调研的内容：消费者偏好、消费者获取产品信息的途径、消费者购买产品的途径、消费者对产品的使用状况（包括使用时间，使用频率，更换频率等）、消费者对产品的评价等。调研方法：文献综述法：调研初期通过网络搜索，掌握大量二手资料，了解市场调研相关信息，及铁三角及其他品牌耳机（如森海、索尼）的相关概况。问卷调查法：首先，根据整体调研思路，制作调查问卷200份，在西南财经大学不同地点做了问卷调查并回收整理统计问卷（4月16日—4月17日）；其次，在纸质问卷调查之后，根据前一次调研结果，修改了问卷，做了一次更具针对性的网上调查问卷，并分析整理了数据，得出部分推广、营销铁三角的思路。（网上问卷网址：http://www.sojump.com/jq/696358.aspx）深入访谈法：在做纸质问卷是针对部分对耳机有深入了解、使用过铁三角的同学或者耳机发烧友进行了深度访谈，获得大量建议和意见。此外，我们还到学校附近的耳机卖点对卖主和购买铁三角耳机的同学做了深入了解，得到了不...