首信公司目标市场营销策划VIP免费

首信公司目标市场营销策划（上篇）一、引言名称：北京首信股份有限公司所在城市：北京主营业务：移动通信终端、移动通信系统、数据通信竞争对手：Nokia、三星、索爱、联想、TCL、金力、长虹等公司产品的市场范围：全国（在此只针对首信手机进行分析）二、市场细分（一）初步细分4.51010以上年收入（万）（二）评估3、6、9、13、16、19、22、25号不符合实际————淘汰1、2号处于社会低层，又退休，不需要手机————淘汰4、7号处于社会低层，收入低，但因工作等原因，可能会买一个便宜的手机3、8号收入10万左右，但处于社会低层，不需要用物品来象征身份，可能会买一个实用性较强的10号处于社会中层，退休，收入低，可能会买便宜的手机11、12号处于社会中层，收入可观，但是使用率低，可能不会买太贵的手机1019中低高社会阶层112060以上1827122112345678915-3536-60年龄14号处于社会中层，收入可观，可能会价格偏高，功能齐全的手机15号处于社会中层，收入高，可能会根据自己的需求买奢华些的手机17、18号处于社会中层，收入可观，使用者年龄偏低，对上网、音乐、照相等的要求会偏高20-27号处于社会高层，手机会成为身份的一种象征，可能会选择高档的（三）为子市场命名4号——中年低级蓝领5号——中年高级蓝领7号——青年低级蓝领8号——青年高级蓝领10号——老年低级白领11号——老年中级白领12号——老年高级白领14号——中年低级白领15号——中年高级白领17号——青年低级白领18号——青年高级白领20号——老年低级金领21号——老年高级金领23号——中年低级金领24号——中年高级金领26号——青年低级金领27号——青年高级金领三、目标市场选择采用差异性市场营销战略10号老年低级白领——按键大，声音大，屏幕显示的字体大并简单、单一、易懂的价格适中的手机14号中年低级白领——功能齐全，例如：基本功能、同步录音、通信功能、中文输入、短信群发、多媒体娱乐、摄像头、视频拍摄、视频播放、MP3播放器等17号青年低级白领——在14号的基础上增加上网功能四、市场定位1、潜在竞争优势：所有产品定位于中低收入人群，并且在同类产品中价格偏低；有优良的售后服务团队；售货人员服务态度好。2、相对竞争优势销售额导入期期成长期时间老人机的开发在国内名列前茅3、独特竞争优势开展一系列宣传活动，例如义演、广告等方式，呼唤成年子女的孝心，让他们除了工作、子女，还要关心自己的父母，当上年纪的父母外出，自己因种种原因不能陪伴时，给父母配备一个老人机，自己也能放心。五、产品（一）产品组合1、产品组合：手机、电池、充电器、耳机产品组合的宽度：根据实际需要，需要有手机、电池、充电器、耳机等几条生产线。产品组合的深度：首信公司的手机，应根据年龄和性别等因素，推出若干款不同规格、不同款式的手机。产品组合策略：根据实际情况，公司在产品线不变的情况下，增加产品的规格、花色、款式来迎合不同消费者的喜好。2、产品线长度决策产品线扩展：公司创立期开发的中高档手机产品增长缓慢，并且面临激烈的竞争，使其向中低档产品发展。产品线特色化：首信公司目前开发的老人机，必须具有自己的特色。价格符合老年人的购买能力，功能适合老年人等。产品线现代化：产品线必须跟上现代化的步伐，与市场发展保持同步。（二）包装由于手机的配件比较多，所以手机包装要注重到保护产品、提高储运效率。现在市场上手机的包装多采用简单的纸盒，首信公司可以提倡环保观念，采用环保包装。（三）产品生命周期首信手机现阶段开发的老人机现在正处于成长阶段。此阶段需要不断提高产品质量，增加产品式样和特色，在适当的时机降价等。六、价格（一）企业定价1、确定定价目标以首信公司的实际情况，公司应该以提高市场占有率为目标。较高的市场占有率常常伴随着较高的利润额。2、分析需求根据分析首信手机的需求弹性系数较大，公司应该该采取薄利多销的决策。3、计算成本4、研究竞争者的产品价格和成本5、选择定价方法选择理解价值定价法，根据产品的性能、质量、款式、等确定顾客的理解价值，从而确定产品的初始价格；预测可能的销售量；将目标成本与实际成本对比，若目标...