销售人员必修课VIP免费

销售人员必修课第一讲、拒绝背后的原因第二讲、塑造自我的信心第三讲、建立良好的心态第四讲、展现优美的礼仪第五讲、成功销售的路径第六讲、专业销售的流程第七讲、介绍产品的方法第八讲、说服成败的关键第九讲、处理抗拒的技巧第十讲、大客户销售技能第十一讲、赢得销售的总结第十二讲、基业长青的保障人人都是销售员，销售是一生的职业，要学会用去塑造自己独一无二的品牌！（叠加品牌战略）一．拒绝背后的原因你知道拒绝背后的原因吗？—吞火表演、土豆和吸管、魔术……让你在体验中得到领悟1.内心恐惧解决方案：塑造亲和力建立信任2.自我设限解决方案：类同证明从众心理3.思维定势解决方案：体验式消费小小狗模式4.认知失衡解决方案：增强价值引导我感觉我要多学习一些性理学方面的知识，还有价值引导方面要多增强一些方法。二．塑造自我的信心你找到自己的心灵扳机了吗？—建立心灵扳机、拒绝负面台词、自信从自恋开始1.潜意识的影响2.心灵扳机3.负面的潜台词尝试换说：做或者不做，我还没有找到方法，而同时希望换说：知道如果：当问题：挑战为什么：什么目标：计划4.假装的力量5.建立信心的方式：1.挑前面的位子做2.练习正视别人3.把你走路的速度加快25%4.练习当众发言朗诵5.咧嘴大笑6.怯场时不妨道出真情建立信心的方式：循序渐进型，强制突破型自信从自恋开始，多一分叫自傲，少一分叫自卑，人贵在自知之。在这方面我要多学习一些说话的技巧，自信心也要增强，多找出自己的优点，让他发辉出来，让自己多一点自信。三．建立良好的心态成功首先要学会“变态”：改变心态状态姿态欲望第一：欲望是你行动的源泉，欲望是人类创造性的原动力乐观第二：我们一定要培养乐观的心态，你这样才能感染别人死亡是你的邻居：人生只有三天昨天今天明天对比的力量：我们不要轻易的去抱怨：抱怨是什么？它像一个气球一样，让别人和自己泄气.坚持第三：营销学“731”定律：消费者的记忆里最多只能存储7个品牌，能让消费者印象较深的品牌只有3个，而消费者购买时，也只能选择其中的1个。引起启发的数据：80%的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的；48%的销售人员经常在第一次拜访后，便放弃了继续推销的意志；15%的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了；12%的销售人员在拜访了三次后也退却了，5%的销售人员在拜访过四次之后放弃了，仅有20%的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80%。坚持不一定胜利，但你不坚持就一定不会胜利。坚持不要盲目，当你确认一个方向的时候一定要坚持。如果你有更好的选择，你可以调整否则你一定要坚持下去，不要放弃。当痛苦出现的时候，就是要突破的时候。也就是你要螺旋式上升了。螺旋式上升：人的发展它是螺旋式提升的，但是你的事业是波浪式前进的，事业有谷峰也有谷底。你的下一次谷底在积聚力量，为了第二次的谷峰，但是你不要轻易放弃。所以我们面对痛苦，一定要开心一定要高兴，因为是你螺旋式上升的开始。当低潮出现的时候，就是将要涨潮的时候。人生没有低潮，就没有高潮。有的时候我们缺少的是成功的方式，方法，导致我们做一件事没有坚持下去，我们要找到一些好的方法，技巧，在自己认定的方向坚持地做下去。四．展现优美的礼仪给客户留个好印象—让销售礼仪成为你完善自身的点金棒礼仪是一个外显的状态，现在就要养成良好的习惯。1.形象美仪表，仪态着装：职业装是职业人首选的装束.注意面料，色彩和款式三个方面。仪态：站姿微笑目光2.礼仪美问候、致意、介绍、握手、引导、交换名片3.语言美“病从口入，祸从口出”“话不投机半句多”“买卖不成话不到，话语一到卖三俏”语言的魅力学会同流同流才能交流，交流才能交心，这个是秘诀。学会赞美赞美是一个比较好的寒暄方式，所以尽量拉近跟客户的关系学会动情销售语言的六忌：无礼质问，让客户产生反感命令指示，让客户觉得你太高傲说话直白，让客户感觉难堪当面批评，招致客户怨恨滔滔不绝，让客户没有说话的机会言语冷淡，让客户无法参与其中4.心灵美销售人员必须要自己建立良好的心态同时，还要训练自己良好的价值观，人生观，事业观。礼仪这门课是我们不断学习，提升自己素质...