职业销售员实战手册培训单位：山东省世纪阳光营销策划有限公司主持人：日期：年月日一、概论公司简介与企业文化一、准确介绍公司1、公司性质2、公司从事行业3、公司在本行业的地位4、公司的组织结构5、公司运作状况6、产品主要特点二、正确介绍个人1、学历2、经历3、目标4、做人的标准员工激励培训一、人生发展激励法则二、市场发展激励法则三、实战销售激励法则●行销法则一：随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？●行销法则二：复制成功者的想法和行为到自己的行动中●行销法则三：成功=知识+人脉关系网●行销法则四：成功中的知识占30%，人脉关系占70%●行销法则五：不断的补充知识，是获得成功的前提成功的秘决：学习、学习、再学习●行销法则六：别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的过程和原因●行销法则七：所有成功者都是阅读者，所有领导者都是阅读者●行销法则八：多熟悉客户喜欢的一种知识，就多一次成功的机会一个人能成功是因为他们的知识比你们丰富，因此我们一定要不断地补充知识，加强学习。●行销法则九：要成功，要具备一周工作七天，每天愿意工作24小时的精神seventwenty-four●行销法则十：掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题●行销法则十一：亚洲首富孙正义平均每天阅读五本书，一年阅读二千本●行销法则十二：世界上最聪明的推销员比尔·盖茨，九岁就阅读完所有的百科全书●行销法则十三：世界首富比尔·盖茨一开始就已最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意二十岁——CASE——IBM●行销法则十四：世界汽车推销冠军的秘决之一是大量的逢人就派发名单，结交人际关系要主动出击。●行销法则十五：在任何时间、任何地点都要介绍自己、推销自己●行销法则十六：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍建立人际关系最重要的方法就是真正的、诚恳的关心别人●行销法则十七：只要凡事认真负责，业绩就会好起来●行销法则十八：行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额●行销法则十九：每天完成一百个陌生顾客拜访数量，并要站着打电话，要学会电话行销。●行销法则二十：送给大家一句话：每一份私下的努力都会有倍增的回收，并在公众面前被表扬出来。●行销法则二十一：要想获得什么，就看你付出的是什么。●行销法则二十二：要想超过谁，就要比他更努力四倍（要具体和量化）“顾客买得不仅是产品，更是你做事的认真态度”●行销法则二十三：顾客能做下来和你谈，你就成功了一半。●行销法则二十四：放松心情，无为而无不为●行销法则二十五：先为顾客考虑，顾客才会为你考虑●行销法则二十六：顾客往往购买的是推销员的服务态度●行销法则二十七：推销自己比推销产品更重要●行销法则二十八：只有当顾客真正喜欢你、相信你之后，才会开始选择你的产品。你所推销的产品不是产品本身，而是你自己，你自己就是产品。●行销法则二十九：推销冠军的习惯，不只要准时，还必须提前做好准备。成功=认真+准时●行销法则三十：接待顾客前对着镜子五分钟，对着镜子给自己一番夸奖。●行销法则三十一：任何时间和地点都要言行一致，这是给客户信心的保证。●行销法则三十二：背对客户时也要百分之百地尊敬客户，顾客看不见自己但自己看得见自己。●行销法则三十三：成功行销就是永不放弃，放弃不可能成功●行销法则三十四：客户不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。●行销法则三十五：顾客反对意见太多，只代表他不愿相信你、喜欢你。●行销法则三十六：从语言速度和支体动作上去模仿对方，去配合对方，是超速应得信任感的秘决四、人事升迁激励法则二、员工思想道德、个人素质培训1.销售人员的基本素质旺盛精力脚踏实地表达能力饱满激情社会技能适合顾客服从指挥工作智力2.销售人员的身体组成：学者的头脑艺术家的心劳动者的脚销售人员的手三、商务礼仪培训公司有北京人民大学金正昆教授的全套光盘四、房地产市场了解培训房地产基础知识:1、房地产：是指土地、建筑有固定的土地、建筑物上不可分离的部分。房地产由于其位置固定、不可移动，因而往往又被称为之不动产。简单来看，房地产有三种存在形式：1）...
