网络营销一.网络营销对比传统营销更有优势1.覆盖面更广2.有更强的针对性3.高度的灵活性4.更加便于计量5.营销成本更低二.双线营销建立客户关系就和女孩子结婚一样六步曲“听说你—了解你—记住你—喜欢你—娶回—生孩子注意—兴趣—需求—记忆—购买—满意双线营销：一种是线上营销和线下营销的结合一种是企业线和客户线的结合三.线上营销与线下营销相互转换1.将客户从地面引向网络2.将客户从网络引向地面3.地面与网络多品牌运作四.网络营销的五大定位1.网络赢利模式定位不同的营销模式，不同的网络营销策略（根据不同的赢利模式，搭建自己的网站，来推广自己的网站）可选择的网络赢利模式（展销类交易类门户类C2C平台）选择赢利模式的5个关键（资源经验市场规模竞争态势忍耐时间）2.核心竞争力定位（SWOT优势劣势机会威胁）WO扭转性战略SO增长性战略ST多元化战略WT防御性战略3.目标客户定位（高效的营销等于找对人+说对事+拿到钱）谁是你的目标客户（不一定是用你产品的人脑白金为例购买者很多是子女孝敬老人的）确定目标客户的三大标准：1.影响最终的购买决策2.不仅有购买需求，更有购买的经济能力3.要能贡献80%的营业额和利润从目标客户的角度去设计网站4.核心产品定位(例：永和豆浆康泰克)核心产品应具备以下特质：1.要具备和代表这个产品的类别特点2.代表企业的核心实力和技术3.龙头产品，具有很强的竞争优势4.通过核心产品能和客户找到沟通的元素5.核心产品能够带来核心消费如何选择营销的核心产品1.有优势、赚眼球、能赚钱的产品，可以作为核心产品首选，它能直接产品效益，这是企业生存和发展的基础。2.那种赚钱少，但有优势，能够赚人气的产品，也可以作为核心产品的备选对象。核心产品在网络营销中有什么作用（从一点发展到面）5.品牌差异化定位搜索引擎一.搜索引擎优化搜索引擎有两种大众搜索引擎如百度搜搜大众搜索引擎如阿里巴巴淘宝通过对网站和页面内容进行相关优化使网站或者网页排名靠前节省从本降低投入产出比提高网上的访问量和知名度，然后进一步将访问量增加，转化为销售的增加，达到网络营销的目的二.“关键词“很关键选择合适的关键词，是搜索引擎优化最重要的内容。选择和使用关键词大致有几种.1.选择泛关键词如服装化妆品2.精准定位，组合长尾关键词如女士服装女士化妆品3.问题关键词如什么样的防晒霜好用哪里治疗早泄最有效等4.借力关键词借住别人的品牌和自己的关键词来优化必须目标客户有共通性5.为核心产品定做核心关键词三.关键词的应用1.建设网站先考虑关键词的选择1.添加meta标签：把关键词植入到标题产品描述产品名称中2.导航优化：做导航的时候要用文本做导行3.为网页添加独立的关键词：每个网站有成百上千的网页，应该为网页添加独立的关键词4.站内关键词相互链接：在内容里面有关键词，关键词做成超链接，如百度词条5.描述与关键词相匹配：网站描述一定要和网站的关键词相匹配2.站内发布新闻植入关键词1.为标题与正文加上关键词文章的标题一定要含有关键词搜索引擎搜索对标题的搜索权重大于关键词网页的主要内容的正文也要植入关键词内容2.不同的内容优化不同的关键词不要把所有的关键词都优化到一个页面上可以在特定的页面优化特定的关键词3.经常更新网页的内容网站必须每天登陆，每天维护，每天更新内容。随着网站的优化，网站登陆的频率高，网站的权重就越高，因为网站的活跃度高。更新内容不一定要原创，可以把别人信息拿过来进行加工整理，加上自己的内容和关键词，内容必须要和自己的网站内容类似的信息。4.搜索引擎提交整个网站都做好了优化也做好了内容也添加完成了要提交到搜索引擎，百度搜索里面去搜索每个网站的登陆口进行提交，可以提交网站也可以把网站的每个页面提交。3.外部推广把关键词做链接1.投放搜索引擎广告可以做搜索引擎优化也可以做搜索引擎付费广告最好是双管齐下2.用于行业网站和博客营销有些企业会经常登录B2B和B2C电子商务网站或者登录行业性网站的门户网站，在很多网站都有博客或者论坛，我们可以把这些博客和论坛变成自己的平台，把要优化的关键词放到他们的网站上、博客和论坛上。这些的网站的关键词...
