盛世长江营销策划案VIP免费

INDEX第一部分项目宏观市场分析………………………………………..……………3一、市场环境……………………………………………………………………………………..3二、房企普遍生存现状…………………………………………………………………………..4三、购房客群心理状态………………………………………………………………………..…4四、武汉市场环境…………………………………………………………………………….….5五、阳逻房地产市场环境……………………………………………………………………..…5六、项目08年需要解决的问题…………………………………………………………..….…6第二部分项目现状分析………………………………………………………...….7一、项目优劣势分析……………………………………………………………………….….…7二、项目核心价值………………………………………………………………………….…..…7三、08年营销难点……………………………………………………………………………….7四、小结……………………………………………………………………………….……..……8第三部分项目定位………………………………………………………….……….9一、客户定位………………………………………………………………………….…..……...10二、产品定位…………………………………………………………………………….……….11第四部分08年项目营销思路……………………………………………….….….12一、08年项目营销目标…………………………………………………………………....…….13二、理解营销目标……………………………………………………………………..…..……..13三、支持营销目标五大关键问题…………………………………………………….…....….…14四、08年营销策略核心……………………………………………………………………….….14第五部分营销策略的制定与分解…………………………………….…..………..15一、营销渠道分析…………………………………………………………..………..……….…..16二、蓄客手段……………………………………………………………………...…..........……16三、推货策略……………………………………………………………………………….….…17四、价格策略………………………………………………………………………..………….…18五、促销策略…………………………………………………………………….…………………19六、推广策略……………………………………………………………………………………….20附件：住开·盛世长江推广排期第一部分项目宏观市场分析一、市场环境1、峰回路转的07年关键词：拐点2007年，从3月份开始，国家对房地产市场采取了强大的调控力度，调息、控制贷款、清算土地增值税、控制期房销售等一系列的手段组合，使得大量的开发商银根紧缩，多重政策所积蓄的力量在2007年10月以后集中爆发，随着“拐点”的出现，全国市场普遍进入了寒冬期。2、08年上半年双向压力下的市场环境关键词：冰河时期随着万科带头“抛货”，全国房地产市场进入了大面积的“资金链危机”，全国各大中城市的房价几度的回落，造成了市场信心的严重不足，大量的投资者在此期间迅速的逃离市场。与此同时，由于政策限制与市场低迷的双重压力，特别是近期再次上调的准备金利率，08年上半年全国房地产市场进入了“冰河时期”，大型房地产企业通过主动降价来刺激市场，而大量中小型开发商则在生存的边缘徘徊。3、寄望08年第四季度关键词：希望经过长达一年的调控与行业洗牌，目前市场已经积累了充足的购买力，在这个时候，无论是政策导向还是金融业的复苏，任何一点的刺激都将再次引爆市场，市场将再次迎来变革，这个时候，我们需要抓住今年最后一次的机会，依靠强有力的营销策略组合以及执行，迅速占领市场制高点。4、综合评述2008年的下半年及未来3到5月，市场将会存在巨大的变数，要么是积蓄已久的能量的爆发，要么是进一步的沉溺，但不论哪种状况的出现，我们都应做好充分的准备，如果市场好转，那么我们需要快人...