营销策划书中必备项目1．封面呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数2．目录3．策划目的（前言）4．内容的简要说明（策划摘要）5．策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）6．策划费用预算7．策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）8．策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）9．对本策划问题症结的想法10．可供参考的策划案、文献、案例等11．如果有第二、第三备选方案时，列出其概要12．实施中应注意的事项
注意：当项目相对简单时，有1、----6、项就可以了
如果为了实施简便起见，把7、和8、加进去更好
如果要更详细说明时，9、至12、就有必要加进去
岷江国际大酒店——销售主管2012年度策划书根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施
第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年
二、餐饮目标任务：万元/年
三、起止时间：自某年某月—某年某月
第二章形势分析一、市场形势1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：4、与本店竞争散客市场的有：5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大
二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好
2、老三星酒店知名度高、客房品种全
3、餐饮、会务设施全
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距
第三章市场定位作为
