分公司销售主管工作结构图附件一1、岗位职责企划工作训双人核解制度（一）主要权力：1、有权组织和安排业务员的销售工作、市场开发工作。2、有权对业务人员的费用开支进行审核工作。3、有权监督检查业务员的终端宣传促销工作是否实施到位，以及各级市场广告宣传工作。（二）主要职责：1、服从办事处主任的领导和工作安排。2、完成办事处主任下达的各项工作任务。3、建立良好的市场销售渠道和客户关系。4、收集整理市场信息和竞争对的和的动态情报，及时向上级汇报。5、积极努力地完成集团下达的销售回款指标。6、负责建立和整理客户档案，依此监督各业务员的销售工作。7、负责上报“月度销售计划”，每月25日前报办事处主任。2、任命/聘书附件二月销售计划1、协销计划1、协销扶持SR背景姓名区域履约金额SR自有人员SR有无固定办公室发货情况上月销售情况经销商综述对公司的态度是否需平台协助自我销售能力自有资金状况2、协销前沟通情况经销商的目标SR的网络状况SR的社会关系当地终端布局当地医院诊所情况SR时间安排SR的费用预算SR市场操作思路3、协销工作日程安排平台派出人员平台派出时间派出人员工作安排时间工作内容工作效果（目标）4、协销效果预计OTC医院协销总量工作人员情况履盖率日均销量日销售量2、月资金费用计划表填报单位：年月日WK销—16序号费用项目用途备注123456合计负责人：财务主管：填表人：说明：此表每月28日由财务主管上报营销中心销售部，转综合计划管理中心和财务中心。月份销售回款计划表填报单位：年月日WK销—26回款单位名称回款金额负责人所属市场备注负责人：财务主管：填表人：说明：此表每月28日由销售主管和财务主管共同填报，财务主管上报营销中心销售部，转综合计划中心。附件三办事处企划及促销制度（一）办事处企划实施的整体原则、组合原则、一般原则。一、企划整体原则：以功能宣传为主，企业形象宣传为辅，雅和俗、大和小，正和奇。二、组合原则：以全国统一形象的POP展示、楼贴、车站、95%以上到位率为主线，辅以功能性广告带、广播电台的专家咨询栏目、直递单、全国整体促销活动为辅，两者结合的原则。三、一般原则：1、健康专家咨询、评价、推荐宣传为主，企业形象宣传为辅。2、功能性电视广告、广播电台、专家咨询栏目、楼贴、车贴、直递单相结合。3、总部以整体广告企划制作为主，事处以广告操作、组合实施为主。各种媒体间尽量互相呼应，合理分布、充分利用媒体的辐射效应。（二）媒体选择原则和方法：一、省会、中心城市选择最佳媒体、最佳效果，地、县、市选择消费者通俗易懂，喜闻乐见，直截了当的媒体形式。二、操作规范：1、由办事处主任、企划主管双从操作。2、须对广告商和广告代理商有三家以上接触、考察，并以书面形式向营销中心汇报（包括价格表、打折率、付款方式）。3、合同由营销中心主任和企划部签字、盖章后方可实施，否则一切后果由当事人自负。4、广告费用预算以总部整体计划为主，市场调节为辅。5、广告预算按上月回款15%以内，若费用不足，且月中已完成当月任务60%以上，可考虑追加投入。6、每月25日向总部企划部和财务部填写广告计划申报表。（三）、市场分级操作套路和要点：一、省会城市、中心城市的广告操作方法：1、用楼贴、车贴、招贴、标准柜台展示作品牌宣传。2、功能广告带、广播、报纸、直递单、车贴作基本功效宣传、报媒、广播主要选择科技生活、健康之友等专栏版面，或设立电台健康咨询台，强化功效可信度宣传。二、地、市级城市的广告操作要点：1、以标准展示陈列、张贴、楼贴、车贴作品牌宣传。2、以直递单适当的功能广告带、电台咨询栏目作功能宣传。三、县级及以下城市的广告操作要点：1、以小报为主，车贴、尽量上用90%以上精力做好功能宣传。2、尽可能楼贴、张贴、横幅等作品牌和一般功效宣传。3、基本不用电视和报纸。宣传工作直递单的操作原则及要点：一、楼贴1、要点：所有大、中、小城市、居民楼到位率95%以上。2、方法：楼层正面中间1。4——1。8的高处（上、下楼均可视位置），张贴前先将墙面干净，然后整齐张贴、不能有气泡、定期检查，及时补漏，污损更新岵月一换，责任到人。3、人员...
