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月亮城营销策划书双月园集团营销中心二○○一年四月二十八日目录1、月亮城营销策划导示图2、前言3、第一章：月亮城营销策划总指导思想4、第二章：月亮城营销策划理念体系5、第三章：月亮城营销实战操作5.1第一战役:圈住头羊——内部认购5.2第二战役:赶羊入圈——楼盘开盘5.3第三战役:打扫战场——楼盘收盘月亮城营销策略导示图总指导思想理念系统实战操作第一战役立体轰炸第二战役抓住头羊第三战役赶羊入圈第四战役打扫战场一、目标一、目标一、目标一、目标二、任务二、任务二、任务二、任务三、措施三、措施三、措施四、价格策略四、价格策略四、价格策略1、专家讨论定价价格调整适时调整价格2、中介介入3、认购期价格策略五、销售策略和技巧五、销售策略和技巧4、价格调整1、造势1、让利销售五、销售策略和技巧2、人气聚集2、争取全国示范小区1、聚集人气3、样板房销售六、新闻炒作2、抽签销售4、市场推进策略1、被分享的家园3、俏销营造5、营造销售现场2、记者看房4、提高楼盘和业主形象6、设计单体的营销方案3、业主心声5、限额上市六、新闻炒作4、紧密配合公关炒作六、新闻炒作六、新闻炒作1、月亮城价格又调整七、广告轰炸1、我们造城1、楼市巨无霸奇袭临沂看不到何时是尽头1、风景这边独好2、把森林搬回家2、会说话的家2、组合拳炒作2、相见恨晚3、住宅革命3、城市在哪里3、十大主张3、众志成城4、楼市风暴4、对话系列4、真的闻到森林的气味七、广告轰炸5、第二个深化5、夜夜群英会…七、广告轰炸七、广告轰炸八、公关活动1、生态环艺系列1、让一部分人先富起来1、距离系列1、志庆宣传2、造城系列2、新加坡与我们相似2、环境系列2、摄影评选3、倡导新生活3、这里的房子很贵3、配套系列3、会所各种沙龙活动4、百年经典4、谁与我争峰4、智能化系列4、大规模游园活动5、亲情式物业管理八、公关活动5、物业管理系列5、专家参观、检查八、公关活动1、展销会八、公关活动6、隆重的入伙仪式1、新住宅革命研讨会2、业主联谊会1、拍卖活动2、新闻发布会3、记者招待会2、城市精英评选4、地产名家峰会4、拍卖3、游园活动4、提价新闻发布会前言四年前，双月园集团成功偷袭了临沂教育，引起了全社会的关注；各路记者来了，教育专家来了，中央首长也来了。一时间，双月园享誉大江南北，长城内外，成为全国民办教育的一面旗帜，高高飘扬！四年来，双月园人并未因此成功而沾沾自喜，一劳永逸，而是以宏大的气魄，大手笔地描绘更宏伟的蓝图：计划利用5年时间，投资25亿，在罗庄双月湖畔打造一个最适合人类居住的高尚社区——月亮城。这是双月园人继成功偷袭临沂教育之后，又一次集结兵力挑战临沂的房地产市场。目前，他们正紧锣密鼓，蓄势待发，一场新的住宅革命就要开始了，为确保出奇制胜，一炮打响，代号“登月计划”此时便应运而生——第一章月亮城营销策划总指导思想以市场为导向，以目标客户为中心，以新闻炒作、广告轰炸、公关活动渲染造势，树立形象，打造品牌，引导消费，启动市场；以价格策略、销售控制来拉动市场，增加需求。采取多管齐下，全面联动，整体运作的营销策略。全面完成月亮城一期工程的营销目标。并为二期工程的营销打下基础，使整个月亮城社区开发步入良性循环的轨道。第二章月亮城理念体系双月园的行动纲领：新住宅革命双月园的开发理念：我们造城双月园的奋斗目标：打造最适合人类居住的样板城。月亮城主打广告语：让一部分人先住进来双月园的十大主张：一、区位：从农村城市到都市文明传统经济时代，每个城市都是本地区域的政治、经济、文化、交通中心，人们习惯上把居住在城市中心区作为最高生活追求。随着经济发展和社会进步，传统规划模式已被打破，城市多中心格局日渐成熟。先富起来的一部分人始终梦想着过真正城市人的生活，然而城市的高密度人群又严重影响了城市生活质量。从城市多中心战略出发，为此我们开始造城，把最具发展活力的城乡结合板块作为造城方案的最佳选择，以建造新城作为现代生活、现代文明的载体。成功者在这里既可实现真正城市生活的梦想，又能尽情书写田园牧歌般的潇洒人生。二、开发：从建造房屋到创造新生活随着人们居住观念的变化，...