更多企业学院:《中小企业管理全能版》一八3套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+一三920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料广西大学硕士学位论文开题报告基于顾客需求的营销渠道设计及应用研究研究生姓名:王理文导师姓名:王宝荣专业:企业管理研究方向:市场营销方向评审组长:成员:评审时间:1、论文题目(初选):基于顾客需求的营销渠道设计及应用研究——以家用汽车行业为例2、研究背景和意义营销渠道(Marketingchannels)是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成[1]
营销渠道也被称为“销售通路”、“流通渠道”或“分销渠道”
营销渠道作为50年代末由JeromeMcCarthy提出的经典市场营销理论4Ps(Product,Price,Promotion,Place)理论中的一个P(Place),在国内相当长的一段时期内未受到足够的重视
在市场竞争白热化的今天,产品同质化现象日趋严重,一个厂商很难再凭借自身的技术、工艺或设备优势来在竞争中获得足够优势;同时,随着买方市场的形成,竞争的压力迫使厂商频频使用价格战,使产品获利空间越来越小,过去作为竞争利器的价格兑显无能为力;促销作为厂商推销产品取得阶段性成果的常用手段之一,也已被各路商家发挥到极致,促销成本愈来愈高昂,效果却是越来越难保证
鉴于此,人们不约而同地把目光聚焦在最后一个P(渠道)上,谁控