搜索引擎84.5%其他网站上的链接61.6%他人推荐介绍57.0%报刊杂志21.9%电子邮件21.0%网址大全之类的书籍14.4%广播电视8.7%户外广告7.0%黄页2.7%其他0.6%第十章网络营销站点推广策略一、搜索引擎营销策略二、网络广告策略三、E-mail营销策略四、网站资源合作策略五、病毒性营销策略根据2005年7月CNNIC统计的数据显示，人们主要通过以下途径知晓新网站：一、搜索引擎营销策略根据CNNIC2005年7月的调查：–64.5%的中国互联网用户经常使用搜索引擎–84.5%的中国互联网用户得知新网站的主要途径是搜索引擎根据IResearch2005年1月调查发现：–72.2%的企业利用搜索引擎宣传公司形象–67%的企业通过搜索引擎进行具体产品的推广–50.4%的企业通过搜索引擎引导客户购买本公司产品–46.1%的公司通过搜索引擎宣传促销信息1、搜索引擎营销概述•所谓搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM），就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。•用户使用搜索引擎的特征:–排名靠前，易得到关注–用户常会转换搜索引擎的使用，即对某一搜擎的忠诚度不高–用户常使用多关键词组合方式，为获取更高的准确率2、搜索引擎营销形式1）.免费登录搜索引擎2）.付费登录搜索引擎3）.搜索引擎优化(SearchEngineOptimization，SEO)4）.关键词广告5）.竞价排名6）.网页内容定位广告3、搜索引擎营销策略的实现1.关键词策略•关键词的确定•关键词的使用•关键词的监测2.搜索引擎优化策略针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录并在排名中靠前的各种行为。二、网络广告策略1网络广告的概念和特点•网络广告的起源•网络广告的发展•网络广告的特点网络广告的起源–1994年10月，美国著名的Wired杂志推出了网络版的Hotwired，在其主页上，出现了AT&T等IT企业摆放的Banner，网络广告的诞生。–1997年3月，我国在IT资讯网上出现了第一个商业性的网络广告，广告主是英特尔，形式是468x60像素的动画横幅广告网络广告的特点•与电视、广播、报纸、杂志四大传统广告媒体相比，网络广告的特点主要体现在以下几个方面：1）.传播范围广，无时空限制2）.定向与分类明确3）.灵活的互动性和选择性4）.精确有效的统计5）.内容丰富、形象生动6）.易于实时修改7）.价格低廉2网络广告的主要类型•网络广告的形式丰富多彩，按照广告的性质，我们可以把网络广告分为:1.显示广告2.搜索引擎广告3.电子邮件广告4.分类广告5.联署广告等1.显示广告(1)形形色色的旗帜广告如:播放式旗帜、互动式旗帜、浮动旗帜、微站点广告、巨型广告、擎天柱广告、通栏广告，全屏广告以及画中画广告（2）其他类型的显示广告①弹出式广告②空隙广告③过渡页广告④桌面媒体广告⑤声音广告⑥富媒体广告3网络广告的计费模式不同的广告方式通常有不同的计费模式。对于网络广告而言，主要的计费模式分为4种：1.按每千印象计费2.按每次行动计费–按点击计费(costperclickthrough，CPC)–按每行动计费(costperaction，CPA)–按询盘计费(costperlead，CPL)–按销售计费(Costpersale，CPS)3.时间费率4.混合费率4网络广告的实施策略第一步，确立网络广告目标第二步，确定网络广告预算第三步，广告信息决策第四步，选择投放网络广告的站点第五步，网络效果监测和评价三、E-mail营销策略1E-mail营销的内涵1.定义:许可Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。2.强调三个基本因素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。E-mail营销中的一些概念1.PEM、UCE(Unsolicitedcommercialmarketing)、Opt-in、DoubleOpt-in、Opt-out、2.什么是垃圾邮件（Spam）？3.什么是邮件列表（mailinglist）？4.邮件列表的表现形式：电子刊物、新闻邮件、注册会员通信、新产品通知、顾客服务\顾客关系邮件、顾客定制信息2E-mail营销的基本形式根据许可E-mail营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为:•内部列表E-mail营销–是利用网站的注册用户资料开展E-mail营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员...
