考核方（甲方）：被考核方（乙方）：1、甲方现聘任乙方担任公司营销中心营运部经理职务，根据佑威公司2006年度春夏季经营的目标，经双方充分协商，特制定本考核协议书。本协议书相关内容在执行过程中，若计算有误，可以据实际情况调整。甲方原则上应在2006年春夏季前对乙方考核完毕，如遇有不可确定因素或事项，本年度考核结果可延后，但乙方不能因此而影响工作。2、期限：本考核协议执行期限为：自2006年3月1日起至2006年8月31日止。3、薪酬标准3．1乙方薪酬由基本月薪、效益工资、管理工资、半年度奖四部分组成。3．2基本月薪标准为每月元，基本月薪与月度考勤情况挂钩，不参与绩效考核，为保证乙方基本生活，每月固定发放。3．3效益工资为元/月；管理责任工资为元/月；效益工资、管理责任工资为浮动值，甲方根据乙方当月各项工作考核结果而发放。3．4半年度奖金为元/半年，根据半年度各项工作考核结果发放。4、绩效考核4．1业绩目标考核指标目标值备注1销售额XXX万月度分解见6．3月度销售回款指标一览表2销售回款率XX%3销售毛利率XX%4销售经营费用率XX%其中：店铺费用率XX%5季末产品库存率XX%指标解释销售额=自营店铺销售额+联营店铺销售额+专柜销售额销售回款额=当期实际回款/当期应回笼销售额销售毛利率=销售毛利额/当期应回笼销售额销售经营费用率=经营费用额/销售额，经营费用包含营销中心责任体全部费用季末产品库存率=季末库存产品成本/（期初库存产品成本+当期采购成本总额）4．2考核主体：效益工资和管理责任工资及半年度资金。4．3工资组成：月度工资=基本工资（底薪*60%）+效益工资（底薪*30%）+管理工资（底薪*10%）4．4浮动工资考核计算表项目考核指标指标权重对应薪资考核说明效益工资销售额0．30应发薪资=达标率*对应薪资。达标率<90%时该项薪资为0（含拓展计划）。销售回款率0．25应发薪资=对应薪资-（1-达标率）*100*100。即每下降1个百分点扣100元，达标率<90%时该项奖励为0。店铺费用率0．25控制在目标值内对应薪资全额发放；超过目标值时，应发薪资=对应薪资+（1-实际值/目标值）*100*100；实际值/目标值>105%时，该项奖金为0。管理工资管理目标达成率0．20按第七条款的管理目标由营销总监评估确定注：①、上述各项考核指标值最高按100%计算；②、销售额达标率=实际值/计划值③、销售回款达标率=实际值/目标值4．5、半年度奖考核计算表考核指标指标权重对应薪资考核说明销售额0．151500应发奖金=达标率*对应薪资。达标率<89%时该项薪资为0（含拓展计划）。销售回款率0．202000应发奖金=对应薪资-（1-实际值）*100*100。即每下降1个百分点扣100元。达标率<90%时该项奖金为0。销售毛利率0．151000应发奖金=达标率*对应薪资，达标率<90%时该项奖励为0。当毛利额达成目标时毛利率低于目标值不受考核。销售经营费用率0．101000控制在目标值内对应薪资全额发放；超过目标值时，应发薪资=对应薪资+（1-实际值/目标值）*100*200；实际值/目标值>105%时，该项目奖金为0。季末产品库存率0．202000目标值为20%，每增加一个点扣发对应奖金10%，当产品库存率大于25%时该项奖金为0。管理目标达成率0．202000详见第八条：管理评核表合计1．0010000注：①、上述各项考核指标值最高按100%计算；②、销售额达标率=实际值/计划值③、销售回款达标率=实际值/目标值④、当销售额、产品库存率两个指标中任意一个指标对应的奖金被考核为0时，其他指标对应的奖金自动为0。6、06年春夏销售指标6．1销售指标：5279万（人民币）；6．2回款率95%。6．3月度销售回款指标一览表：单位：万元月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份合计项目销售额回款额销售额回款额销售额回款额销售额回款额销售额回款额销售额回款额销售额回款额指标7、管理目标7.1为完善公司内部核算体制，积累各部门主要业务的关键控制指标数据，对指标数据进行统计分析，每月向总经理及营销总监汇报有关指标数据的动态状况并进行比较分析。7．2建立以“预算计划”为核心的内部预控机制。在每月25日前对下个月的各项费用作出计划，每月5日对上个月的有关营销费用作出总结、分析和修正，为合理科学的进行费用控制提供有效的依...
