豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广策略方案郑州广新广告有限公司2003年9月25日目录壹、项目概述及项目背景导入：贰、汽车超市定位：叁、汽车超市市场功能定位：肆、市场推广主题：伍、汽车超市开业策略提要：陆、汽车超市服务定位：柒、展位规划原则：捌、卖场整体包装策略：玖、媒体执行策略：拾、活动执行策略：拾壹、费用支出原则：拾贰、合作方式：壹、项目概述及项目背景导入：中原自古就是人文繁兴之地，郑州作为“商都”在“商”字上做足了文章，每年GDP20%以上的增长率，几年间，使郑州成了中国众多城市中发展的佼佼者。随着经济的发展，人们的消费水平不断提高，汽车进入家庭的脚步也越来越快。在郑州，一座座汽车专卖店纷纷亮相，3S店、4S店也是层出不迭，这一切的变化预示着郑州“汽车时代”即将来临。但是如何更好的抢占这块市场，有没有一个可以让购车者更方便的购买途径呢？【汽车超市】业态的出现，给消费者更多的选择空间，给销售商更大的展示空间，他的出现代表了一种进步，把汽车从富人的展台上请下来放到大众之中，汽车也逐渐走向家庭消费品。贰、汽车超市定位：定位：郑州市独一无二的汽车大卖场，其业态形式如同电器行业的国美、通利一样，是汽车制造商、经销商与客户之间的购销平台。优势：由于老博物院得天独厚的地理优势，使得“汽车超市”相对于大多远在北环的所谓3S、4S店，会使客户购车更方便快捷，选择更全面，费用成本更低。叁、汽车超市场功能定位：定位：经销商的市区销售点或4S店的第二经销点，由于其他地理位置的优势，使经销商感觉到其在汽车超市得到的客户远远多于他们的4S店，使经销目光都聚集于此。肆、市场推广主题：主题：“进一家门买百家车”目的：超市的概念就是要求要求种类齐全，满足客户的选择需求和对比需求。伍、汽车超市开业策略提要：开业日期：开业时间暂定10月26日（周日）前期筹备期：原定50天的汽车展销会，设定为30天，作为“汽车超市”的准备期。目的：通过汽车展销会造势，使客户对老博物馆有新的认知，让客户认识到博物馆的车展的购车功能。方式：并通过超市服务功能优化，展位规划，卖场包装，媒体宣传、活动推行，逐步将“汽车超市：推广给公众，最终到达“汽车展会”到“汽车超市”的顺利转型。营销流程概述：本次汽车“秋季车展”作为“汽车超市”正式运营的一个牵头工作，承接着日后的展示、销售。因此，将整个营销分解，可以从两个方面进行了解：两大方面：软件：包括了整套VIS的设计建立，“天天车展”、“汽车超市”概念的推广、各种优惠、试乘试驾活动等等；硬件：展厅的规范化布置、二层展区的开发、场内广告位的开发、场外广告位的开发等等。四大主题程序：媒体宣传：展会前广告宣传、展会后报纸软文跟踪、户外广告应用等宣传攻势，增加展会的影响力、吸引大众响应等；“天天车展”概念宣传：持续将近30天车展，为展后“汽车超市”的开幕最好铺垫；“汽车超市”项目推广：通过报纸、大众口碑等等将“汽车超市”的概念推介给大众；会刊发布：会刊作为展会的一个特色项目予以执行，采用征集广告，免费投放的形式。陆、汽车超市服务定位：要求：作为超市，要让客户真正感受到一条龙服务，进入汽车超市能解决一切与汽车有关的事宜，建议：提供服务类型：汽车贷款办理咨询汽车美容车模销售车迷俱乐部二手车市场汽车维修点汽车保险咨询汽车代理上牌柒、展位规划原则：原则：汽车超市不仅需要种类齐全，更需要规划清晰、一目了然，因为客户本身的经济能力、爱好各不相同，其对汽车的购买需求也不尽相同。建议：A为了让客户更快捷的找到自己购车目标，展位需全面精确规划，可分为：经济型车展区时尚型车展区家庭车型展区商务车型展区女性车型展区越野车型展区B购车引导服务：可在门厅设置服务台咨询，并建立完善的购车索引，一能方便客户更快捷的找到自己心仪的车型，二能让客户充分感受到良好的服务意识。C展位定价策略：将展位按位置优劣分为A、B、C三类，并重新制定费用等级。并采取附加值消费，制定套餐制度，比如买一个展位，送一块展位广告牌和超市会刊一页整版广告等。全...
