世纪企业必须具备三个条件：具有世界级的品牌，能适应外部市场变化的内部组织机构，具有网上营销能力。——达沃斯世界经济论坛宣言一节从网络营销环境中寻找契机一、网络营销环境（一）网络营销内容和特点、网络营销的产生网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、市场竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。Internet的发展是网络营销产生的技术基础市场营销是为个人和组织实现交易而规划和实施创意、产品、服务构思、定价、促销和分销的过程。对于如此巨大和快速发展的网络市场，传统的市场营销的理论、方法和手段已经很难发挥其作用，而依托Internet的发展产生的网络营销以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念，针对网络市场的特征实施营销活动，将可以更有效地促成个人和组织交易活动的实现。IT技术引发的时空观念的变化信息技术和网络技术在商务中的应用，极大地促进了整个组织和管理领域的变革。当代信息技术和网络技术在商务领域应用的产物就是电子商务。电子商务系统的运作导致人们时空观念的变化。我们将要受到两种不同时空观念的影响。一种是传统意义上的时空观，一种是信息网络时代的时空观。时空观念的重组对于市场营销策略的制定和商业竞争是十分重要的。市场信息传播模式的变化（）．双向的信息传播摸式（）、推拉互动的信息供需模式（）．多媒体信息传播模式市场性质的变化（）．生产厂商和消费者的直接网上交易（）．市场的多样化、个性化和时变化（）．市场细分的彻底化（）．商品流通和交易方式的改变消费者概念和行为的变化（）．消费者从大众中分离（）．消费者直接参与生产和商业流通循环（）．大范围的选择和理性的购买（二）网络营销的发展现状我国网络营销的现状：a大多数企业还处在初步的认识阶段；b企业缺乏需求，人才和资金；c业务领域设计面窄，网络营销业务比重小；d潜力巨大；e以阿里巴巴（B-B）、淘宝（B-C）为旗舰的中国网络营销正在蓬勃崛起。网络营销面临的问题：a、国际性的三大难题（网络安全、税收问题、商业习惯b、制约企业发展的因素（外部环境、内部条件）二、服从于市场的网络营销网络营销指利用Internet技术，最大程度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。网络营销与传统营销区别是基于网络本身特性和消费者的个性回归。是非常特质化的直复营销、软营销和网络整合营销。网络营销仍然只是营销的一种形式，仍然遵循以顾客为核心的C原则。提高客户的满意度成为网络营销的核心内容：、信息技术的运用大大降低了营销成本并提高了市场营销的效率；、网络技术的广泛运用对差别化定价策略和中间商带来的冲击，这要求他们进行相应的变化，以适应网络营销方式；、网络营销非常强调信息流-货币流-物流的整合；、个性化消费三、网络熊猫王国的目标客户根据以往我们对卧龙熊猫王国的游客分析，网络熊猫王国的目标客户包括科研工作者、环保主义者、大熊猫及野生动物的热爱者、包括部分经销商。他们大都经济条件宽裕、较理智型消费、偏重科学而非广告，相对集中于境外发达国国家和中国的反珠江三角洲地区，系较早接触网络的人群，使用网络较为熟悉或专业。（具体分析略）四、网络营销机会点、基于数字九寨的经验，我们可以在网络熊猫王国的技术、营销规划的适应性和操作性做得更完善；、基于大熊猫及栖息地资源的垄断性，我们可以做的更差异化；、基于最近国家对电子商务、网络保护相关的法律法规及政策的日益完善，我们会用更保障的政策支持和外围环境；、我们的目标客户大都能接受网络营销和较熟练操作网络。二节网络营销战略分析随着互联网的发展，从有形市场转向网络市场使企业的目标市场、顾客关系、企业组织、竞争形态及营销手段等发生了变化。为提供更有价值、更有效率的产品和服务，扩大市场营销规模，实现公司关于网络熊猫王国产业发展的战略目标，特制定相应的网络营销战略。一、网络营销战略目标根据网络营销战略目标的一般分类，结合我们公司的实际情况，网络熊猫王国产业的网络营销战略目标需要实现包括：销售型网络营销目标、服务型网络营销目标、品牌型网络营销目标等三大目...
