“统一茶饮料”秦皇岛市场营销策划一.市场分析（一）企业的目标和任务“统一”集团有限公司经过30多年的奋斗历程，现今已发展到遍布全岛、跨足大陆、迈向全球的阶段，成为一个综合性的健康服务民生产业集团。除了坚持“三好一公道”的经营理念外，更期许能演奏出一首“永为大家喜爱的食品交响乐”，使企业不论在任何时空背景下，皆能持续掌握全球及当地消费趋势，开发符合消费者和客户需求的商品和服务，能够赢得消费大众、客户、员工、股东和合作伙伴的信赖与支持。茶饮料生产是“统一”集团的主导产业之一，然而在当前秦皇岛的茶饮料市场中，康师傅和娃哈哈等品牌依靠其强大的品牌优势占据了整个市场约71.6%的市场份额，面对这一具有极大的市场成长空间的市场，企业本着更好地服务于广大的消费者的目标和任务，在科技上力求领先同业，率先推出符合消费者需求的商品与服务，成为市场之领导品牌，深入消费者生活的每一个角落，着力开拓“统一茶饮料”在秦皇岛市场的销售，进一步扩大市场占有率，加强对“统一”品牌的文化建设，实现公司品牌价值的最大化，建立起“与现代人密不可分的食品王国”。（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况秦皇岛市户籍总人口285.85万人，其中，市区人口81.81万人。由于近年来的大力开发，城市经济发展进一步提速，其GOP在河北省名列前茅，人民的生活质量随着城市的发展而日益提高，据调查秦皇岛人均消费指数位居河北省第三位，其中城镇居民人均可支配收入达13964元，人均消费性支出9648元，农民人均纯收入5068元，人均生活消费支出3096元。随着秦皇岛居民生活水平的提高,消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品；同时,秦皇岛饮料市场对品种的需求也在发生变化,饮料市场繁多、类杂、发展迅速，产品更新换代周期越来越短。含糖量高的碳酸型饮料已经逐渐遭到人们的摒弃，高浓度的果汁、果茶饮料也正趋于下降，当今人们更加追求清淡饮料，追求低热“天然”饮料，这已成为新的潮流。2009年,秦皇岛饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有“饮料新贵”之称的茶饮料，这一年茶饮料市场中绿茶饮料占据42%的市场，红茶饮料的份额高达47%。秦皇岛茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占秦皇岛饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。这为我们“统一茶饮料”在秦皇岛地区的发展提供了绝好机遇与广阔的市场前景。2、战略描述目前秦皇岛茶饮料市场品牌集中化较为明显，销售排名前五位的茶饮料品牌的市场份额超过96％。其中，中国本土的饮料巨头仅康师傅一家的份额就已经接近50%，娃哈哈的龙井茶、达利的青梅茶饮料、今麦郎的冰茶系列，都有一定的市场占有率，很多国际知名的饮料跨国企业和大品牌大举进军秦皇岛市茶饮料市场，使茶饮料行业的竞争陡然加剧。以碳酸饮料为本的可口可乐，随着市场的需求变化也转身茶饮料市场，打出的原叶系列茶饮料，有着资金、渠道和传播上的巨大优势，2008年以成龙父子形象做广告的“原叶”系列，市场上几乎在很短时间里就提升了几倍销量，今夏原叶的新版广告继续大面积、高频率地覆盖，巩固了其销售地位。而“统一”系列茶饮料合计占领份额在秦皇岛市接近30%，目前与其他品牌饮料产品的市场争夺战在超市等各大卖场进行的异常激烈。品质优势是产品参与竞争的砝码,“统一茶饮料”一定要发挥其强大的品牌优势，改善营销渠道，并在能力允许的范围内开展提醒式广告。在充分发挥产品优势的情况下，“统一茶饮料”的品牌要力争再创辉煌。（三）主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者：目前秦皇岛市场上存在着多种茶饮料品牌，如康师傅、娃哈哈、雀巢、达利园等，他们都对“统一茶饮料”在秦皇岛市场的销售形成了巨大的威胁，现对“康师傅”和“娃哈哈”等主要竞争对手进行分析。1.台湾顶新公司推出的茶饮料（包括康师傅绿茶、冰红茶、冰绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶）。优势：a康师傅茶饮料目前在国内茶饮料市场占有率排名第一，价位在2.5至3元。b康师傅致力于品牌经营。不断提升和丰富品牌经营的内涵,在品牌形象上,不仅大幅度地进行广告投入,而且在广告诉求的主题上每每有突破，不断的进行研...
