加快农村营销服务部建设步伐VIP免费

坚定信念真抓实干加快农村营销服务部建设步伐万宝镇位于洮南市西北部，距市区87.7公里，方圆234平方公里，所辖17个村，43000人口，人均耕地不足3.5亩，人均年收入仅达到1230元。万宝属于半山区，土地贫瘠，多风少雨，十年九旱。98年以来，连年干旱，农作物几乎年年绝收。当地主要产业经济支柱就是国有万宝煤矿，近几年随着市场经济的疲软及企业自身管理等诸多原因，经济效益也连年下降，企业的生存也处在维持边缘。虽然自然和经济环境对万宝员工来说，异常困苦和艰难，但在市、县两级公司正确领导下，万宝网点工作一年一个大飞跃，一年一个新台阶。从97年5月28日建点起，我们连续几年保持业务大幅度增长。尤其是03年实现新单期缴保费42万元，趸缴业务40万元，短险保费10万元；04年新单期缴保费实现72万元，被省公司评为全省优秀农村服务部。今年上半年，实现期交新单保费64万元，占全年计划的60%。累计到06年上半，保费总量已达到650余万元！真正实现了从无到有、有小变大、由弱变强的发展过程。我们的具体做法是：一、提高思想认识，坚定发展信念不动摇党的十六大提出，加快县域经济发展，关键在于解决好“三农”问题。而农民的生、老、病、死、残的实际切身保障，就是我们所面临的市场的需要、服务的需要。第一，是实施省市公司业务发展战略的需要。特别是今年，市公司对农险工作非常重视，05年就纳入三大工程建设之一，而我们万宝做为成立时间较长的网点更应该加快发展，争做全市农村业务发展领头雁和排头兵。第二，是自身发展、生存的需要。由于万宝网点成立时间较早，随着业务规模和团队人力的扩大，现有售后、直销人员一人、内勤一人、组训一人、管理人员一人，业务人员38人，每年都需要一定的费用支出。如果我们自身期缴效益型险种上不来，自身的生存就是问题。所以，我们力求自负盈亏，为公司创造经济利润。同时业务规模上来了，业务员也真正的赚到了钱，是稳定队伍、增强员工从业信心的最好办法。第三，是迎接未来竞争的需要。随着竞争加剧，农村市场势必会成为未来竞争的主战场。谁先占领了市场，谁就占领了未来。所以我们不断强化竞争意识，坚定抢占市场决心不动摇。二、夯实基础管理，用制度为业务发展保驾护航我们认为严格管理才能带出好的队伍，才能有骄人的业绩。几年来，我们用完备的制度夯实了业务发展的基础解决了农村网点人员居住分散、展业随意等业务发展的不利因素。先后设定了内勤、售后、组训岗位，专岗专人，并制定了相应的责任制度。同时还建立了考勤制度、报案制度、学习培训制度、晨会制度、卫生制度并都进行详细登记，严格考核。在内部管理上，我们还建立了新单和续期业务等登记台帐。各项管理制度的建立使我部代理人养成了良好的工作习惯，为业务发展奠定了坚实的基础。三、通过基本法的实施，充分运用内部竞争机制，搞好队伍建设与业务发展面对当地经济环境的不景气，如何让业务员克服畏难情绪自发的去增员？如何让业务员克服满足的心理状态走出去做业务？几年的思考终于迎来了基本法的实施。为调动大家积极性。我们在实际工作中，充分运用了内部竞争机制，使三名老业务精英争着干、比着干、赛着干，带动大家形成竞争氛围，每到发放工资时，那就是能力的象征和体现。丁闻博一个组经理一个月的管理津贴可达到1800元！通过组训晨会的宣导，一石激起千层浪，增员也可以增加更多的收入！其他人员紧紧跟上，04年增员8人，增收保费20万元。06年初到现在又增员16人。组经理由当初框架中的3人增加到5人，并有一人晋升为分处经理。增新人、增能人、增能带单培训的能人现已成为万宝业务发展的第二课题。由于内部竞争机制的引入，使业务精英形成以三个大主管为龙头的业务竞争态势。04年丁闻微收取期缴保费9万元、寇玉梅当仁不让收取新单期缴和趸缴合计15万元。3名精英在04年收取新单期缴保费近40万元！精英的引路，带动了大家拜访的积极性。辛勤的付出换来了网点队伍建设和业务发展的双丰收。04年时网点只有3名业务人员有手机，而现在全部业务人员都配有手机，38名业务员有20名配有摩托。业务员人均年收入在1.5万元左右。收入最多的业务员年收入可达到3万元。四...