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)目录第一章项目概述第二章项目背景分析一区域概况（一）经济环境分析（二）政治法律环境分析二区域房地产市场分析（一）益阳市房地产市场供需状况（二）益阳市房地产市场价格变化（三）益阳市房地产市场变化趋势第三章项目特性分析与建议一项目地段及总面积二项目规划设计三项目户型设计四项目配套情况五交通状况六物业管理七项目销售状况及售价第四章主要竞争楼盘分析一竞争楼盘基本信息分析（一）世纪嘉苑（二）太一·御江城（三）碧波豪苑·外滩（四）碧桂园二与竞争楼盘对比分析第五章一项目SWOT分析（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析(四)威胁分析二具体战略与策略第六章目标定位一销售目标二财务目标第七章项目定位分析一客户定位（一）目标消费者分析（二）目标消费群体特征二项目定位（一）梓山湖新城自身优势（二）市场需求分析（三）市场供给分析第八章促销组合策略一营销思路（一）借势（二）造势（三）引市二推广策略（一）核心概念（二）核心卖点（三）核心卖点提炼——湖景（四）核心卖点提炼——户型（五）核心卖点提炼——物管三销售推进策略（一）客户资源深度挖掘（二）提升目标客户综合满意度（三）促成目标客户下单四营销时间选择第九章推广行动计划一广告推广（一）概念提炼（二）广告调性（三）整体包装二媒体策略三广告分期推广策略(一)第一阶段——开盘前(二)第二阶段——开盘后四广告语表述附件1、梓山湖新城物业服务收费标准2、梓山湖新城二期户型图3、世纪嘉苑经典户型图第一章项目概述此策划方案目的在于通过对市场环境的调查、消费者分析、项目特性及竞争对手的分析，制定一分周密的市场营销策略及行动方案，为房地产开发企业提供一个可行的销售方案，使房地产开发商在项目销售过程中更易于达到开发目标，获取更多的利润
第二章项目背景分析一、区域概况（一）经济环境分析1、2010年消费者收入分析如下表：
