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健康险销售一、健康险销售理念问在座的各位：你最喜欢什么？你最喜欢钱你最爱谁？你最爱自己你认为最重要的是什么？你认为最重要的是生命从大多数人的角度出发，你最喜欢的东西多数用钱都可以买得到，所以最爱钱。但不可以为钱出卖自己，所以最爱自己。因为最爱自己，所以更珍惜生命。那么一生中最重大的幸福和财富是什么？是金钱吗？金钱能买来很多东西，但是它可能买不来生命，生命无价！是生命吗？但是如果一个人生存在疾病和困苦的折磨中，这个生命的存在可能在很大程度上来说是一种负担；由此看来，人一生最大的幸福和财富毫无疑问是拥有健康。引用著名医学专家吴阶平的话：“健康不是一切，但失去健康就没有一切。”身体是革命的本钱！这名话虽然有点老掉牙，但却反映着一个实实在在的真理：身体健康是人的安身立命之本。有人曾形象地比喻说，健康是顶天立地的“1”，而事业、爱情、友谊、金钱、房子等都是“0”，它们共同组成了你伟大的成功——“10000······”但当你失去健康，你顶天立地的“1”倒下了，你身后所有的“0”也将失去意义。不管是“五子登科”还是“七子之歌”。因为一切的成就，一切的财富，都始于身心健康。不管是在座各位，还是各位的客户。数据分析：根据生物学的原理：哺乳动物的寿命是生长期的5-8倍，人类的生长期是用最后一颗牙齿长出来的时间（20-25岁）来计算的。因此人的寿命因该是125岁到175岁，平均150岁。最低也是应该是100岁。0-60岁为生命的第一个春天，播种耕耘，辛勤劳作。61-120岁是生命的第二个春天，金色收获，温馨从容。按照卫生组织的定义：65岁以前是中年人、65-74岁青年老人、75-90岁老年人、90-120岁高龄人。人们的想法是美好的，人人都应该达到100岁以上，这是正常的生物规律，但现实生活中90%以上人都不能享尽天年。能活到120岁的只活了70岁，本该活70、80、90岁的，现在很多人40多岁就不健康，50多岁就的了冠心病、糖尿病、癌症等。60、80岁就去逝了，整整提前了50年就得病，提前得病，提前致残，提前死亡已成为当今社会的普遍现象。人类的病症死亡多于意外事故的死亡，慢性病死亡率占到了人类整个死亡率的80%以上，由此，我们得出一个结论“人来的整个生命过程中就是同疾病搏斗的过程，为此很多人付出了惨重的代价。”19世纪以前——我们面对天花、霍乱、鼠疫、白喉等疾病；20世纪中期——营养不良；20世纪末至21世纪——高血压、心脏病、糖尿病、结石病、癌症、艾滋病等现代文明病，很多专家把这种现象称为生活方式病，回想以前的时候哪有那么多的污七八糟的病？·心脑血管病：我国每年新发现的心脑血管病达200万人次，死于脑卒中着150万左右，冠心病者的死亡率最近8年在城市中升高了53.4%，这两种病造成经济损失近1000亿元人民币，因此心脑血管病被称为人类的头号杀手，其病因与高血脂，高胆固醇，高血压，肥胖，营养失调，吸烟等生活方式密切相关。·糖尿病20世纪70年代，糖尿病患病率不足1%，1996年上升到3.2%，目前II型糖尿病人近4000万人。每年增加120万，每天至少增加3000人。糖尿病的诱发因素：有体液酸性化，紧张劳累，精神刺激，感染，外伤，手术，分娩，营养失调，以及升高血糖的药物等等。·呼吸道疾病呼吸系统疾病是人类死亡的重要原因，特别是结核病卷土重来，我国有3.3亿人感染过结核病，活动性结核病有600万人次。·传染性疾病新型传染病：流行性出血热，疯牛病，军团杆菌病，病毒性肝炎sars、禽流感等等。全球有近7亿人感染病毒性肝炎，我国就有1.3亿人感染。在我国，每年死于肝癌30万人中，有15万人由肝炎导致。包括临沂最近类似口蹄疫的、通过身体接触传染的手足口病，也是弄的人人恐慌。影响健康的因素a、世界卫生组织认为，慢性非传染行疾病是外因、内因交互作用而生成是，内因占15%，外因85%。社会条件10%；医疗条件8%；气候7%；遗传15%；生活方式60%b、现代污染；食物污染；蔬菜、水果、粮食等食物中残留农药化肥；方便食品，速冻食品中的添加剂、色素、香精；动物饲料中的抗生素，激素，农药，化肥，霉菌等；烹调过程中营养素的破坏；油—加热—烟—芥酸—丁二烯产生强烈的致癌物。c、环境和空气...