中国电信3G无线上网卡校园推广营销策划学院：经济管理学院专业班级：市营0701指导老师：胡斌红团队成员：董晓博胡大海刘朋时间：2010/6/28目录一、前言二、产品概述三、市场分析四、市场选择与目标定位五、营销策略与组织实施六、费用预算七、效果评估与风险控制八、附录一、前言无线网卡虽小，却牵出一个庞大的市场，只要给笔记本电脑装上一张无线网卡，无论身处何地，都可以实现自由自在的网上办公或冲浪。这种看似遥不可及的梦想正悄悄成为现代生活潮流的组成元素。在2002年笔记本大战中，很多厂商都把无线网卡作为提升自己笔记本科技含量的有力武器。一时间，无线网卡漫天飞只要是笔记本广告必提无线网卡。无线网卡也成了无线网络的代名词。其实，当时最为盛行的是一种GPRS的无线上网卡。时间转瞬即逝到了2003年迅驰来了，无线网卡有幸被迅驰收入麾下更是出尽了风头。而“无线上网”的地位终于从虚张声势的噱头一下子成为PC厂商、运营商、设备商们实实在在的利润。无线网络也吸引了多家传统媒体和网络媒体的目光，被人们称为“南非世界杯通信技术的闪亮焦点”。纵观全球3G发展趋势，至2009年7月，全球移动用户数在44亿左右，普及率达到65%;从全球来看，现在3G已经覆盖了全球75%的国家和地区。目前，全球3G用户约为5.3亿左右，约占移动用户市场总份额的12%，其中WCDMA用户超过了4亿。诺达咨询预计，到2011年全球3G用户将达到17.25亿，并且TD-SCDMA用户将超过1亿，全球3G用户将占所有移动电话用户40%以上。全球固定移动互联网用户17亿，基本占全球移动用户一半左右的数量，中国的移动用户已经达到7.1亿，其中数据用户接近50%，有1.55亿的网民使用手机作为主要的上网手段。截至2009年5月初，全球共有284个WCDMA/HSPA商用网络，分布在120个国家地区。全球共有106个CDMA20001xEV-DO商用网络，还有40个EV-DO网络正在部署之中。TD-SCDMA目前仅在中国部署。目前，3G业务的主要运营商遍布全球。工信部电信管理局市场处副处长许谦谈到：“未来3年，中国3G业务将会带动1万亿元需求，主要以建网和用户更换手机为主。其中电信运营商用于建网的资金在4000亿元左右，用户更换手机将产生4000亿元的市场，宽带、手机视频等3G业务有望达到2000亿元。”在中国，3G技术的机会有许多许多：移动广告、移动支付、移动销售、移动物流、视频点播和下载、移动监控摄像、集群业务。3G将会成为报纸、广播、电视、和互联网之外的第五媒体，并且可以发展成手机报纸、手机广播、手机电视和手机网络。通过对大学生的调查分析，我们发现现在大学生的电脑普及率达到了65%以上，其中无线网卡的普及率还不到9%，但是有意愿使用3G网卡的学生达到45%以上，潜力如此巨大的市场是各大运营商争相挖掘的宝藏。二、产品概述无线网卡就是不通过有线连接，采用无线信号进行连接的网卡。无线网卡根据接口不同，主要有PCMCIA无线网卡、PCI无线网卡MiniPCI无线网卡、USB无线网卡、CF/SD无线网卡几类产品。我们主要是针对现在主流的USB无线网卡进行校园推广。现在主要的资费方式：中国电信套餐套餐类型套餐价格月基本消费使用时间备注EVDO7个月700元100元60小时/月超出部分0.06元/分钟EVDO13个月1760元160元本地300小时/月送漫游5小时,超出部分0.05元/分钟EVDO12个月1800元150元200小时/月不限漫游,超出部分0.05元/分钟EVDO12个月2000元-累计2400小时/年不限漫游三、市场分析1．环境分析随着经济的日益发展，人民物质生活水平的提高，电脑的普及率伴随信息获取方式的多样性而不断提高，人们愿意在电脑上的投资比率逐步增长。现在大学的学习方式以老师教育为辅，学生自主学习为主，这就要求学生自主获取多渠道信息，电脑集中了现在科技的精华，成为学生学习生活的首选工具，由于受到限电等客观条件的限制，同学们不能随时随地的安排自己的学习生活。随着科技发展和第三代网络技术的推广，3G无线上网卡应运而生，以其方便快捷的自身优点弥补了传统有线上网的不足，3G无线上网卡是今后网络技术发展的主要方向。2、对手分析中国移动套餐套餐名称套餐月费月包含流量（含T和切换到G网的流量）超出套餐部分的流量资费每月费用封顶T网切换...
