前言3第一部分营销推广时机分析4一、销售前提条件..............................................................................4二、入市时机分析..............................................................................5第二部分总体营销推广策略6一、总体销售策略..............................................................................61、总体思路..................................................................................62、推售策略..................................................................................7二、总体推广策略..............................................................................8第三部分阶段性营销推广策略10一、内部认购期................................................................................10二、正式发售期................................................................................13三、持续销售期................................................................................17第四部分形象包装建议20一、地盘包装建议............................................................................201、建筑主体包装........................................................................202、围墙包装................................................................................213、后期地盘夜间灯光处理........................................................214、项目周边包装........................................................................22二、售楼处建议................................................................................231、售楼处功能划分建议............................................................232、售楼处包装建议....................................................................23三、样板间建议................................................................................24四、楼书、投资指南等销售资料的设计........................................251、楼层平面图............................................................................252、宣传单张................................................................................253、投资指南................................................................................26前言营销推广工作都是围绕着项目定位展开的，在推广的过程中不断利用各种媒体组合或宣传手法来表现项目定位，无论用什么样的手法都不能背离项目本身定位的要求，营销工作一定要围绕着项目的定位来展开。本篇的“营销推广及形象包装策略”是在前一篇“定位报告”的基础上完成的。在前阶段对物业分析、定位的基础上，提出了项目操作具体的指导思想和具体方案，使本项目在销售过程中尽可能地做到目标清晰、阶段分明、控制得当、操作合理，争取取得良好的销售业绩，同时使商场形象和发展商品牌得到美化和提升。第一部分营销推广时机分析一、销售前提条件在项目正式开盘发售之前，要做好充足的前期准备，这直接影响市场对楼盘的接受程度及后期的推广工作。◆项目策划方案：包括市场调研、项目定位、营销推广等方案。这些内容是对当前市场形势、客户需求的总结和未来发展趋势的分析，无论是对项目的立项、设计规划、工程建设还是后面的销售，都起到一种关键引导作用。◆项目规划设计方案：包括整体规划方案、建筑设计方案、园林设计方案、智能化设施配套方案以及物业管理方案等这些方案都涉及产品的核心内容及产品的卖点，是客户想要了解的方面，同时也对销售方面起到辅助作用，直接与以下宣传资料的制作相关，必须先行落实，才能进行销售。◆销售资料及相关合同协议等：临时定金协议、内部认购书、认购书、价格表、付款方式、销售培训资料等的准备。◆确定售楼处、示范单位、楼盘模型等的设计、制作公司，...
