第十六讲影响定价的因素-eYou通讯VIP免费

第十六讲影响定价的因素教学目标1、要求学生熟悉影响企业定价的因素2、掌握企业定价的目标教学重点通过本讲教学，着重让学生掌握掌握影响定价的因素，掌握企业定价的目标教学难点影响企业定价的因素教学方法由于本讲的内容既是具有很强的理论性，又要求学生在学习本章内容之后，将所学理论进行具体运用；所以在本讲教学过程中，主要采用理论分析及案例教学的方法。教学内容结构要点1、影响企业定价的因素2、企业定价的目标参考书目1、郭国庆：《市场营销学》，中国人民大学出版社，2001、52、吴健安：《市场营销学》，高等教育出版社，2005、3【本讲教学内容】第七章定价策略为了有效地开展市场营销活动，促进销售收入的增加和利润的提高，企业即需要给自己的产品制定基本价格，而且还需对已制定的基本价格进行修改。价格是市场营销组合因素中最活泼的因素，它直接关系到市场对产品的接受程度，影响市场需求和企业利润的多少，涉及生产者、经营者、消费者等方面的利益。虽然非价格因素日益受到重视，但价格始终是一种重要的竞争手段，定价策略是企业市场营销组合中一个极其重要的组成部分。第一节影响定价的因素一、影响企业定价的因素（一）市场需求及变化1、需求规律。一般情况下，商品的成本影响商品的价格而商品的价格影响商品的需求。2、需求价格弹性。需求价格弹性表明，需求量Q0对于价格p的变动反应的灵敏程度。需求价格弹性依据需求价格弹性系数的大小来测定。需求价格弹性系数ED反映需求量变动的百分比与价格变动百分比之比，它表明当价格变动百分之一时，需求量发生变动的百分比，其计算公式为：△P＝价格变动的数量△QD＝需求变动的数量课堂思考：“薄利一定多销”，请评价这种说法？（二）市场竞争状况市场竞争状况是影响企业定价不可忽视的因素，企业必须考虑比竞争对手更为有利的定价策略，这样才能获胜，因此，企业定价的“自由程度”一定意义上取决于市场竞争的格局。在现代经济中，市场竞争一般有以下四种状况：1、完全竞争。2、不完全竞争。3、寡头竞争。4、纯粹垄断。法律法规:国家计委出台新规定13种价格行为属于欺诈国家计委最近出台《禁止价格欺诈行为的规定》。13种价格行为被列为价格欺诈行为。价格欺诈行为是指经营者利用虚假的或者使人误解的标价形式或者价格手段，欺骗、诱导消费者或者其他经营者与其进行交易的行为。13种价格欺诈行为分别是：——标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、规格、等级、质地、计价单位、价格等或者服务的项目、收费标准等有关内容与实际不符，并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买的。——对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并以高价进行结算的。——使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计量单位等标价，诱导他人与其交易的。——标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、极品价等价格表示无依据或者无从比较的。——降价销售所标示的折扣商品或者服务，其折扣幅度与实际不符的。——销售处理商品时，不标示处理品和处理品价格的。——采取价外馈赠方式销售商品和提供服务时，不如实标示馈赠物品的品名、数量或者馈赠物品为假劣商品的。——收购、销售商品和提供服务带有价格附加条件时，不标示或者含糊标示附加条件的。——虚构原价，虚构降价原因，虚假优惠折价，谎称降价或者将要提价，诱骗他人购买的。——收购、销售商品和提供服务前有价格承诺，不履行或者不完全履行的。——谎称收购、销售价格高于或者低于其他经营者的收购、销售价格，诱骗消费者或经营者与其进行交易的。——采取掺杂、掺假，以假充真，以次充好，短缺数量等手段，使数量或者质量与价格不符的。——对实行市场调节价的商品和服务价格，谎称为政府定价或者政府指导价的。国家计委有关负责人说，《禁止价格欺诈行为的规定》自2002年1月1日起施行。任何单位和个人对价格欺诈行为均有权向价格主管部门举报。政府价格主管部门将依照《中华人民共和国价格法》和《价格违法行为行政处罚规定》进行处罚。（三）政府的干预程度。除了竞争状况之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响企业...