桂林电子科技大学职业技术学院自考本科毕业(论文)C市统一茶饮料市场营销策略研究修改意见：1、封面格式不对，正确模板为：2、论文内容还是文字描述过多，建议补充数据，来说明问题；再增加些图表，就可以定稿了摘要90年代以来，被称为“新时代饮料”的茶饮料以年增17％的速度风靡世界。在我国，茶饮料一出现便在饮料业掀起一股新的浪潮，年销量几乎以200％的速度增加，市场份额跃居饮料市场的第三位，成为仅次于水和碳酸饮料的新型饮料。统一茶饮料在我国茶饮料市场上的市场份额一直稳居第二，其产品有着相当的竞力。因此，在现阶段研究统一茶饮料市场营销战略无疑具有重要的理论及现实意义。在回顾市场营销相关概念和理论的基础上，本文首先介绍了我国茶饮料市场的发展现状，包括茶饮料的分类、我国茶饮料的产品生命周期和不同品牌茶饮料在我国的市场占有率状况等：然后从宏观环境的角度分析了统一茶饮料的市场营销环境，并进行了行业分析和SWOT分析；最后本文分析了统一茶饮料当前的营销组合所存在的问题，并进而探讨了统一茶饮料营销策略对策。本文主要采用SWOT分析、波特五力法和4P理论等市场营销理论进行分析。本文可为从事茶饮料生产、营销的企业提供可供借鉴的一般性规律，为我国企业进行和拓展该行业提供实际和理论上的指导。关键词：茶饮料；市场营销；营销策略AbstractSince1990s，teabeveragenamed“new—stylebeverage’’growsattherateof17％annuallyallovertheworld．Inchina，theemergeofteabeverageattractspeople’Sattention，andteabeveragegrowsatrateof200％annually,anditsmarketsharemark3rdinferiortowaterandcarbonicacidbeverageinbeveragemarket．Tongyiteabeverage’Smarketsharemarks2ndinchina’Steabeveragemarket，anditsproducthasgreatcompetition．Therefore，nowadaysitissignificantintheoryandrealitythatwestudythesalestrategiesoftongyiteabeverage．Atthebaseofreviewingrelatedsaleconceptsandtheories，wefirstlyintroducethedevelopmentofChina’Steabeveragemarket，includingitssorts，productlifecyclesandmarketsharesofdifferententerprises．Thenwediscussthesalestrategiesoftongyiteabeveragefromtheviewofmacro-entironment，industryandSWOTtheory．Attheendoftllisarticle，weanalysetheproblemsofsalestrategiesintongyiteabeverage，andthenpresentthecountermeasuresofsalestrategiesoftongyiteabeverage．ThearticlemainlyusesSWOTmethod，Porter’SFiveForcesand4Pstheorytoanalyseourproblems．Thearticlecanbeusedforreferencebythoseenterprisesproducedteabeverage，andsupervisetheentranceanddevelopmentoftheindustryof0111"country’Senterprisesfintheoryandreality．Keywords：teabeverage；marketsale；salestrategy目录引言......................................................................5第一章研究目的.内容与方法...........................61.1研究的背景和问题的提出.............................................61.2研究的目的、内容及方法.............................................61.2.1研究目的.........................................................61.2.2研究内容.........................................................71.2.3研究方法.........................................................7第二章营销理论概述...................................................82.1市场营销的内涵及相关概念...........................................82.1.1市场营销的内涵...................................................82.1.2营销组合4Ps与4Cs.................................................82.2市场营销的功能.....................................................102.2.1发现和了解消费者的需求...........................................102.2.2指导企业决策.....................................................102.2.3开拓市场...............
