重型卡车市场发展分析VIP免费

2006年第三季度我国重卡市场发展分析由中国汽车工业协会提供的统计数据显示，今年上半年卡车市场共计产销891883辆和883967辆，同比增长6.27%和10.7%。从上半年的重卡排名来看，一汽集团与中国重汽轮流登顶，而东风汽车则游走在二三位之间。从今年上半年的表现来看，重卡前三强实力相当，三强争夺只会愈演愈烈。第一阵营中三强的地位暂时还难以被撼动，第二阵营虽然相对稳定，但陕汽、红岩、福田欧曼三强竞争也呈现出白热化状态。尤其是陕汽的表现令人注目。目前国内重型车产品已经进入了“豪华型”阶段，走高端路线的华菱、北方奔驰将会对第二阵营产生一定冲击。总之，在竞争格局正被不断搅动的市场中，企业只有对产品品质、市场营销、售后服务这三方面要素不断完善才能真正立于不败之地。6月份,全国总质量14吨以上商用车生产21146辆，同比增长50.47％；销售25184辆，同比增长30.06％;1~6月份累计生产132263辆，同比下降4.04％；1~6月份累计销售153714辆，同比增长1.88％。一、7月份重卡行业情况简述2003~2006年重卡行业销量月度走势图(如图1所示)。除2004年行业月度销售走势受宏观调控及行业政策法规影响不太规则之外，其余几年的月度销售都遵循3~4月销售旺季和下半年销售趋稳的行业性规律；从宏观经济、行业政策、法规及1~6月销售来看，如果不出现大的变化，2006年重卡行业月度走势应回归正常的行业性规律。从目前统计的情况来看，7月份主要重卡企业销售均出现不同程度下滑，预计7月行业销量在20000辆左右，较上月25184辆相比下降在20.58%。二、2006年7月重卡主要企业营销动态1.中国重汽1）中国重汽将实施双千工程打造钢铁网络。马纯济指出，目前销售工作要变应对为主动进攻，突破现在4万多辆的框子，尽快达到6万辆的能力，并在网络销售能力上突破8万辆。重汽要在现有营销网络基础上，实施双千工程，力争在两到三年的时间里，发展1000家经销单位和1000家服务单位，以支持8万到10万辆的销售能力。2）重汽获得中国进出口银行6亿元人民币的出口专项贷款——重汽近日获得了中国进出口银行6亿元人民币额度的高新技术产品出口专项信贷资金支持。重汽今年的出口目标是确保2亿美元，力争3亿美元；蔡东说：虽然受伊朗出口暂停影响，今年上半年依然累计出口4000余辆（其中出口伊朗不足2000辆），预计全年出口将达到8000辆。3）截至7月25日，中国重汽卡车公司实现销售1762辆，7月预计实现销售2700辆左右，较上月3722辆下滑28%，下降幅度非常大。重汽集团7月份全部销量预计在3200辆左右。2.陕汽集团陕汽集团6月份生产和销售总量，同比分别增长91.76%和64.66%；1~6月份累计生产和销售总量，同比分别增长74.25%和62.86%；6月份陕汽重卡市场份额为11.93%，较5月份9.99%相比增长1.94个百分点，1~6月陕汽重卡市场份额为10.69%，相比1~5月10.44%提高了0.25个百分点。7月的北京骄阳似火。中国重卡行业第一品牌宣言火热出炉。陕汽集团公司董事长张玉浦在人民大会堂郑重宣读了陕汽品牌宣言“德赢天下品质成就未来”。近500名业界领导、行业专家、经销商代表和媒体记者见证了这一时刻。通过7月20日在北京举办品牌宣言活动，极大地提高了经销商对销售陕汽重卡的信心，增强了用户购买陕汽重卡的决心，提高了营销队伍的士气和公司的知名度及美誉度。陕西重汽7月份重卡产销3000辆。踌躇满志的陕西重汽8月份主要营销策略是：1）“霹雳行动”继续在全国各地推进，加大对德龙中长自卸车、5.4米厢长自卸车等新公告车型的推广力度；2）德龙FC全面上市推广，在部分地区召开新品推介会，投放广告；3）渠道扩充工作进入攻坚阶段，充分利用品牌宣言活动影响加大渠道开发力度。3.重庆红岩1)重庆红岩启动“霸王行动”促销巡展，从6月20日开始，此次巡展的目的地是上海、浙江、江苏、安徽四地，展期为期一个月。还将在武汉、成都、太原举行三场大型产品展示及用户联谊会，联手潍柴公司在全国各中心城市举行40余场产品推介会。2)7月18日，上汽股份、依维柯公司和重庆重汽、红岩汽车公司共同在重庆红岩召开了上汽依维柯联合工作组参与红岩管理启动大会，此举标志着重庆红岩合资项目取得了阶段性成果。3）7月份销量接近1100...