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女性酒的战略营销假设——重建价值曲线无庸置疑,在一个男权至上的消费社会中,女性的消费权力与消费需求正在不断快速增长。除却美容、健身、服饰等以女性消费者为主的行业外,许多强调以男性消费者为主的行业,也敏锐捕捉到女性话语权异军突出的市场变化新趋势,开始站在纯女性的角度推出各种女性化商品:女性汽车、女性手机、女性香烟,甚至出现了专门为单身女性度身定做小公寓。....中国最庞大的下载资料库一个消费多元化的时代正在来临,而女性酒的推出就是厂商对消费者多元化回应的一个符号。短短一年多,许多酒业公司就推出了各式各样的女性酒:燕京啤酒集团出了“无醇啤酒”、吉林长白山酒业出了“艾妮靓女女士专用酒”、台湾烟酒公司研制出功能性饮料灵芝啤酒、哈尔滨泉雪啤酒公司针对女性打起营养概念,推出有保健功能的含“肽”啤酒,目前中国市场上的各种女士酒大约有40种。从战略的角度分析,女性酒的推出可以看作为是一种力图超越现有“男性酒”为主导的战略突围;从营销的角度看,女性酒的出现也可以被视为对原有市场的一种细分。女性酒作为一种新的产品种类,如何从现有酒行业的低迷格局中闯出新路?又如何积极进行市场创新,以刺激出更强的市场需求?下面我们对此问题进行积极的思考与探索。女性酒:重建市场边界纵观中国消费文化数千年,饮酒绝对是男性主导的消费行为。在过去,女性对饮酒的避忌,既有“酒能伤身”的健康考虑,也有“酒能乱性”的道德约束,而随着女性在商业社会所扮演的角色越来越重要,她们与男性一样经常面临着应酬交际的需求,而饮酒就成为许多女性无法回避的问题。我们认为,女性酒要想成功营销,开拓出一片有着强大增长潜力的“蓝海”,不仅要将目光对准现有女性顾客,更要将目光对准那些从不饮酒的“非顾客”女性,以创造价值需求为导向,在现有酒类市场中重建市场边界,从功能层面及情感层面两个主要的角度入手,重建酒的价值曲线,为女性酒拓展出庞大的消费空间。功能层面的战略营销假设:一、针对现有应酬交际多的商务女士。在应酬的宴会上,饮哪一种酒多数由男性决定,而男性喜欢的酒未必女性适合,比如酒精浓度比较高的酒。但是出于应酬的需要,女性又不得不勉强接受。从这个角度出发,厂商(如茅台)可以在现有比较受男士欢迎的酒品牌(如茅台酒)基础上,推出“茅台酒商务套装”,套装里分为男士版、女士版的茅台酒,两种酒的包装、设计、理念都与原先相同,差别的只是女性版的茅台酒浓度低得多,可以为多数女性所接受。这样,既保持了商务应酬的气氛,也可以使女性消除了酒量不足、酒会伤身等顾忌。二、针对少喝酒或从不喝酒的女性对于从来喝酒的女性来说,她们往往对酒存在一些根深蒂固的偏见,这种偏见既有传统观念的约束,也有自身对酒的认识误区,比如认为饮酒一定会伤身。“酒”这一名词在潜意识里就会激发起她们对这一品类的反感——从这个角度分析,我们就需要对“女性酒”这种品类进行重新命名,将“酒”字用其他名词代替。对“女性酒”这一品类的新命名就是重建市场边界的开始,同时,还应该在保健、美容、包装、营销方式等多个方面入手,超越一般酒类以体现狂放、成功、豪迈的男性气概的定位营销方式,代以轻松、有趣、和谐的方式去推广女性酒,使女性们从潜意识里接受女性酒。如可以以保健为主题,将“女性酒“塑造成与女性做SPA、健身一样,是女性增加自我魅力、保持美好心情不或缺或的东西。情感层面的战略营销假设:一、推出李宇春式的中性“女性酒”超级女生李宇春之所以迅速成为无数女性心目中的偶像,除了商业上的炒作原因,最主要的就是李宇春中性化的性格、形象激发了许多女性特别是年轻女孩子的一种心理渴望:她们虽然身为女性,但她们也希望有着男性般的豪迈、磊落、敢做敢为,而女性酒也可以以女性这种心里特征为定位的基础,从多个方面进行拓展。女性酒可以走中性化路线,在营销定位、外观设计仍然体现出人生得意须尽欢的豪迈,但在营销通道、质量、价格上、促销方式则更多考虑女性的接受心理。这样既满足女性的男权欲望,也可以迎合女性的潜在需求心理。二、从情感化的女姓礼品角度考虑“今年过年不送...

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