“项目入市阶段营销推广方案”模版一、区域市场动态分析1、项目所在地房地产市场及区域市场供求现状2、项目周边竞争性楼盘调查项目概括市场定位销售价格销售政策措施广告推广手法主要媒体应用及投入频率公关促销活动其他特殊卖点和销售手段3、结论二、项目定位1、项目定位及核心价值阐述2、项目与周边竞争项目动态SWOT分析与对策三、客户定位1、目标客户定位2、目标客户特征描述3、目标客户产品需求分析4、目标客户细分四、营销工作组织1、项目销售计划2、价格定位（1）项目单方成本（2）项目利润目标（3）可类比项目市场价格（4）价格策略定价方法均价付款方式和进度优惠条款楼层和方位差价综合计价公式（5）价格分期策略内部认购价格入市价格价格升幅周期价格升幅比例价格技术调整价格变化市场反映及控制项目价格、销售额配比表3、入市时机规划（1）宏观经济运行状况分析（2）项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析（3）入市时机的确定及安排4、推广策略（1）项目推广主题（2）项目入市策略（3）推广的阶段性划分（4）入市阶段的广告主题（5）入市阶段广告创意表现提示5、渠道策略（1）渠道分析（2）入市阶段渠道组合应用6、推广费用预算
