销售人员心态训练四十六条法则(上)引言：１．用积极的心态思考问题；２．相信自己是最优秀的；３．对人怀有感恩之心；４．只要不放弃失败就不是定局；５．有自恋情结；６．拥有必胜信念；７．乐观人生和未来。一、不要担忧，只要快乐：小鸟不会试图比邻居多筑几个巢，狐狸不会因为自己只有一个洞可以栖身而烦恼，松鼠不会因为担心贮藏的硬果只够吃一个冬天，而不是两个冬天焦虑而死，狗也不会因为没储藏足够的骨头养老而彻夜失眠。大部分压力毫无必要：１、40%的担忧永远不会发生；２、30%的忧虑涉及过去的决定，是无法改变的；３、12%的忧虑集中于别人出于自卑感而做出的批评；４、10%的忧虑与健康有关，而越担忧问题就越严重；５、8%的忧虑可以列入“合理”范围。二、用积极方式思考问题：吉米：培养积极思维的十原则：1、言行举止像你希望成为的人；2、要心怀必胜、积极的想法；3、用美好的感觉、信心与目标去影响别人；4、把与你交往的每一个人都当作世界上最重要的人看待；5、使你遇到的每一个人都感到自己重要、被需要、被感激；6、寻找每个人身上最好的东西；7、除非万不得已，否则不要谈自己的健康问题；8、到处寻找最佳的新观念；9、放弃鸡毛蒜皮的小事；10、培养一种奉献的精神。三、有信念就年轻：安东尼：行为是心境的反映，如果你曾成功过。那么动用与当时相同的心理和生理状况，就可再成功。【案例】卡耐基的座右铭。卡耐基在自己的办公桌上挂了一块牌子，上面写着：你有信仰就年轻，疑惑就年老；有自信就年轻，畏惧就衰老；有希望就年轻，绝望就年老；岁月使你皮肤起皱，但是失去了热忱，就损伤了灵魂。四、工作即游戏：陈安之：不管做什么事，一定要快乐，一定要享受过程。把工作视为游戏，工作会其乐无穷。马克吐温认为：成功的秘诀，是把工作视为消闲成功大师安东尼也是以游戏的心态对待工作，他强调：始终不悖的信念系统具有相乘的效果，即积极的信念能强化积极的信念，例如，我不认为有前途暗淡的职业，除非你不敢承担责任，担心会失败。若想人生充实、快乐地工作，就必须把游戏时的好奇心及活力带到工作里去。【案例】让我画完圆圈。罗马军队攻陷希腊叙拉古斯城时，阿吉米德仍专心致志地在工作室研究他的几何学。别人都四处逃散，家人也劝阿吉米德赶快逃走，但被阿吉米德拒绝。阿吉米德又全身心投入到几何学研究中去。一个罗马士兵把刀子架在他的脖子上，阿吉米德连头也没抬，不慌不忙地对罗马士兵说：“我的朋友，在你杀我以前，让我先画完这个圆圈吧！”五、你对世界公平，世界对你也公平：陈安之：如果你的想法是正面的，你会得到正面的结果；如果你的想法是负面的，你一定会得到负面的结果。【案例】禅师与武士。一个好斗的武士与禅师辨驳天堂与地狱之意。老禅师不屑一顾，对武士说：“你不过一小丑罢了，不值我费心与尔论道。”武士恼羞成怒，拔剑欲刺禅师。禅师缓缓道来：“此乃地狱也。”武士惊而顿悟，纳剑入鞘，拜谢点化。禅师再道：“此即天堂”。六．工作着是美丽的：伏尔泰：工作可以阻止三大坏处：无聊、邪恶及欲求。对个人而言，健全的发展成就个人的幸福。只寻求工作外的满足，而忽视工作在生命中的重要性，将会限制我们成为快乐而完整的人的机会。工作是生命的真正精髓所在，最忙碌的人也是最快乐的人。惟有努力而持续地工作，才能精于任何艺术或职业。决不可相信自己是完美的。【案例】赤脚的黑格尔。一次，黑格尔一边散步一边思考《逻辑学》一书的论证问题，一只鞋子掉进烂泥里，他没有发觉，竟光着一只脚边走边想，惹得很多人围观。还有一次，黑格尔思考问题入了迷，竟在同一个地方站了一天一夜。七、人之所以能是因为相信能：安东尼：１．信念是一种指导原则和信仰，让我们明了人生的意义和方向；２．信念是人人可以支取，且取之不尽；３．信念像一张早已安置好的滤网，过虑我们所看的世界；４．信念也像大脑的指挥中枢，照着所相信的，去看事情的变化：如果你相信会成功，信念就会鼓舞你达成；如果你相信会失败，信念也会让你经历失败。八、态度重于事实：诺曼：我们眼前的任何事实，都不如我们对它所持的态度那样重要，因为那会决定我...
